创 创 业 计 划 书

　企业名称：

　 ______

　地

　址：

　______________

　 CEO ：_

　______

　__

　联系方式：

　______________

　 年

　月 月

　 团队成员信息汇总

　成员分工 成员姓名 成员学号 成员班级 联系方式 CEO

　 财务总监

　 营销总监

　商业计划书填写说明 （1）在“市场调研”、“销售小练习”的基础上，思考如下问题，“利用现有小组团队成员，如果想把这个生意做大的话，会是一个什么画面？”，写下大胆而又有现实性的想法。

　（2）以小组为单位，完成一份创业计划，X 月 X 日前，组长交给所在班级学委，统一收齐后将电子版发送至 XXX@qq.com；学委把纸质版交至 1 号实验楼 508 办公室（XXX 老师，XXX）。

　（3）撰写过程中，建议 CEO（组长）进行适当团队分工，不同成员负责不同部分的信息收集与整理、撰写，最后汇总提交。可参考“商业计划书（范本）”。

　（4）根据项目实际需要，适当增删商业计划书内容；适当考虑成员职务架构，根据每个成员的性格、能力等。

　（5）考虑商业计划书的美观程度，建议转换成 PDF 格式后查看一下，修改错别字、标点符号，格式对齐后再提交。

　我的商业想法：

　 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］

　我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/ 服务的优势？］

　 一、企业综述：

　二、市场营销：

　目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户

　顾客的经济状况

　年龄范围

　性别

　获取信息的渠道

　购买习惯：

　 其他特征

　业务类型 零售业

　 批发业

　 服务业

　 制造业

　 其他 法律架构 个体工商户

　 个人独资企业

　 合伙企业

　 有限责任公司

　股份公司

　 非营利机构 注册资金

　经营场所 位置：

　面积：

　其它：

　人员构成 管理人员：

　工作人员：

　经营特色

　其它：

　 三、营销策略

　 产品：

　价格：

　销售地点/渠道：

　推广方案（年度计划）：

　方法 数量 支出金额/元 说明

　 四、市场调研：

　 调查对象 会在哪里购买我的产品/服务？

　打算花多少钱购买？

　认为我的产品/服务有价值吗？

　谁是我最强有力的竞争对手？

　与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？

　有什么改进的意见和建议？

　 五、财务规划：

　一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）

　资 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项,例如:设定3 个月.）

　项

　目

　支付对象

　金

　额/ / 元

　登记注册费

　 家具、设备、工具等

　 装修、安装、施工费

　 推广促销、广告费

　 原料或商品

　 工资

　 房租

　 办公费

　 通讯费、水电费等杂费

　 不可预见费用

　 估计全部创办成本

　元

　定义一个单位 元/人次 单位销售成本 批发&零售业 服务&制造业 合计 商品成本 材料费 人工费

　 每单位销售价格

　单位毛利润

　 六、融 资渠道 来源 金额/ / 元 性质

　个人存款

　亲戚

　朋友

　 投资家

　 其它

　 总计所得资金：

　七、经营成本 固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）

　固定成本类型 月固定成本/ / 元 年固定成本/ / 元 说明 租金

　工资

　广告

　通讯费

　低值易耗品(办公用品)及折旧

　水电费

　保险费

　利息

　其它

　合计

　 可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的

　％）

　可变成本类型 估算可变成本（销售量 1％）

　销售佣金

　其他

　估算可变成本（销售量的％）

　 八、销售预测 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计/元 一、销售量

　单位售价

　二、销售收入

　说明

　 九、财务情况 年利润表 项目

　年度金额/ / 元

　一、销售量

　 *单位售价

　二、总销售收入

　 减：销售税金（5%）

　销售商品/服务成本

　三、毛利润

　 减：固定成本

　可变成本

　运营成本

　四、利润

　 减：所得税税金（25%）

　五、净利润

　 财务分析 盈亏平衡点 （ 至 少 选 一种）

　按实物单位计算 ＝月度固定成本/每单位毛利润＝

　 按金额计算 ＝月度固定成本/ （1-月度销售商品成本/月度销售收入）

　＝ 投资回报率 ＝净利润／创办成本×100% ＝ 回

　收

　期 ＝创办成本／净利润 ＝

　 ＝

　 年

　月

　财务分析 盈亏平衡点是否容易达到?

　 投资回报率和回收期是否满意？

　 此生意是否适合投资？

　 十、企业经营目标：

　短期目标（1 年）

　长期目标（3-5 年）

　 十一、个人目标：

　（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）

　短期目标（1 年）

　长期目标（3-5 年）

　公益计划：

　创意栏：

　 创 业 计 划 书

　企业名称：XXXXXX 有限公司_______

　地

　址：XX 路 XX 号______________

　 CEO：_XX

　董事长______

　__

　联系方式：139XX______________

　20XX

　年

　Xx

　月

　我的商业想法：

　人们遇到的问题：想吃快捷美味的快餐找不到合适的地方吃饭； 和朋友一起吃饭，不能满足自己的口味。

　人们产生的需求：美味快捷的饭菜、舒适美好的环境。

　我能捕捉的商机：在 XX 附近，人流量大，以学生教职工为主要群体，由于学校上课时间紧凑，学生教职工都会节省吃饭时间。然而，在节省吃饭时间的时候，大部分学生以及教职工都希望能有美味的快餐和舒适的环境。

　 我的企业为顾客带来的价值：高品质的食物和高品质的服务。

　我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］

　1、本人学习创业管理专业，具备一定的管理能力。

　2、有足够多的启动资金。

　3、有技艺娴熟的厨师团队。

　4、有足够的创新和研发精神。

　我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］

　1、提供生态绿色食品食材，商品种类丰富。

　2、运用现代化信息管理和电子商务营销系统，通过网络，实现高效的管理。

　3、价格合理，环境美好。

　4、提供中饭晚饭，24 小时营业，并根据时令变化。

　我的企业综述：

　业务类型

　零售业

　 批发业

　 服务业

　 制造业

　 其他

　法律架构

　个体工商户

　 个人独资企业

　 合伙企业

　 有限责任公司

　股份公司

　 非营利机构

　注册资金

　20 万

　 经营场所

　位置：XX 路 200 号 面积：80 平方 其它：无

　人员构成

　管理人员：2 人

　人工作人员：6 人

　 经营特色

　1、网络点餐

　2、快速送单

　3、全透明厨房

　其它：

　尽一切努力提供高品质服务。

　市场营销：

　目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］

　目标客户

　在校学生、教职工

　顾客的经济状况

　不限

　年龄范围

　老少皆宜

　性别

　男女均可

　获取信息的渠道

　问卷调查

　购买习惯：

　实体店购买、网上订 餐

　其他特征

　有多种口味可供选择。

　 我的营销策略

　产品：在保证菜式色香味俱全的情况下，在中国传统八大菜式上创新，同时推出一系列长期套餐和新式套餐，注重饮食的合理搭配。

　价格：初期创业阶段打算尽可能与主要目标人群消费水平接近， 均价 20 元/人

　销售地点/渠道：实体经营，附近宣传，推出开业活动

　推广方案（年度计划）：

　方法

　数量

　支出金额/元

　说明

　 名片

　1500

　500

　海报/传单

　5000

　1000

　主要是传单

　宣传品

　500

　2000

　弄一些吸引人的小礼品

　报纸/杂志

　 0

　0

　电视

　0

　0

　网站

　0

　0

　其它：

　1

　500

　微信平台宣传，扫一扫

　市场调研：

　 调查对象 A

　会在哪里购买我的产

　品/服务？

　学校附近

　打算花多少钱购买？

　20 元/份

　认为我的产品/服务

　有价值吗？

　有

　谁是我最强有力的竞

　争对手？

　学校食堂

　与竞争对手相比，我

　的产品/服务有什么优劣势？

　环境更好，方便。但要注重食品卫生问题

　有什么改进的意见和

　建议？

　希望推出 DIY 菜式

　 财务规划：

　一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）

　定义一个单位

　元/人次

　单位销售成本

　批发&零售业

　服务&制造业

　合计

　商品成本

　材料费 人工费

　0

　4

　6

　10

　每单位销售价格

　 20

　20

　单位毛利润

　 10

　10

　初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项,例如:设定 3 个月.）

　项

　目

　支付对象

　金

　额/元

　登记注册费

　工商局

　1500

　家具、设备、工具等

　商店

　30000

　装修、安装、施工费

　装修公司

　200000

　 推广促销、广告费

　广告公司

　5000

　 原料或商品

　供货商

　20000

　 工资

　筹备期工资

　27000

　房租

　房东

　24000

　办公费

　商店

　1000

　 通讯费、水电费等杂费

　公共事业

　3000

　不可预见费用

　23000

　估计 全部创办成本

　334500 元

　 融资渠道

　来源

　金额/元

　性质

　 个人存款

　200000

　 亲戚

　200000

　资助

　 朋友

　投资家

　其它

　 总计所得资金：

　400000

　经营成本（固定成本和变动成本）

　月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本）

　 固定成本类型

　月固定成本/元

　年固定成本/元

　说明

　租金

　8000

　96000

　工资

　12000

　144000

　广告

　600

　7200

　通讯费

　466

　5600

　低值易耗品(办公 用品)及折旧

　6334

　76000

　水电费

　2000

　24000

　保险费

　300

　3600

　利息

　50

　600

　其它

　750

　9000

　合计

　30500

　366000

　 可变成本（比如水电费、销售佣金＝销售收入的 ％）

　可变成本类型

　估算可变成本（销售量 1％）

　销售佣金

　5%

　其他

　3%

　估算可变成本（销售量的％）

　1%

　 月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估

　月份

　1 月

　2 月

　3 月

　4 月

　5 月

　6 月

　7 月

　8 月

　9 月

　10 月

　11 月

　12 月

　总计/元

　一、销售量

　45 00

　4 0 0 0

　5 0 0 0

　5 5 0 0

　4 7 0 0

　4 6 0 0

　4 0 0 0

　4 5 0 0

　5 5 0 0

　46 00

　50 00

　47 00

　56600

　 单位售价

　20

　2 0

　2 0

　2 0

　2 0

　2 0

　2 0

　2 0

　2 0

　20

　20

　20

　20

　二、总销售收入

　90 00 0

　8 0 0 0

　1 0 0 0 0

　1 1 0 0 0

　9 4 0 0 0

　9 2 0 0 0

　8 0 0 0 0

　9 0 0 0 0

　1 1 0 0 0

　92 00 0

　10 00 00

　94 00 0

　1132000

　说明

　XX 附近人流量大，学生教职工还有民工多。且提供 24 小时营业，三餐营业，外送服务。

　年利润表

　项目

　年度金额/元

　一、销售量

　 56600

　 单位售价

　20

　二、总销售收入

　 1132000

　减：销售税金（5%）

　56600

　减：销售商品/服务成本

　 566000

　三、毛利润

　509400

　减：固定成本

　 366000

　 可变成本

　11320

　运营成本小计：

　377320

　四、利润

　132080

　减：税金（所得税等 10

　%）

　13208

　 五、净利润

　118872

　财务分析

　盈亏平衡点

　（至少选一种）

　按实物单位 计算

　＝ 月度固定成本/每单位毛利润 ＝ 30500/10=3050

　按金额计算

　＝月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）

　＝

　投资回报率

　＝净利润／创办成本×100%

　＝118872/334500*100%=35.5%

　回

　收

　期

　＝创办成本／净利润

　＝334500/118872＝

　2 年

　9

　月

　 财务分析

　盈亏平衡点是否容易达到?

　 是 投资回报率和回收期是否满意？

　 比较满意 此生意是否适合投资？

　是

　 企业经营目标：

　短期目标（1 年）

　长期目标（3-5 年）

　成功创立模板店

　 达到盈亏平衡点

　努力发展 2 至 5 家分店

　个人目标：

　（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）

　短期目标（1 年）

　长期目标（3-5 年）

　让店稳定发展

　做一些风险投资，投资一些有潜力的人。去外面看看，吸收一些创意，完善自己的店铺。

　公益计划：

　 在个人承担范围内每年固定向希望小学捐款一定数额，并捐献一部分物品。

　为手脚健全且无工作的残障人士提供工作岗位。

　创意栏：

　来一次舌尖上的旅行

　感谢您对“XXXXXX 有限公司”的支持！

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