措施是一个汉语词语，读音为cuò shī，意思是针对某种情况而采取的处理办法。以下是为大家带来的大学生创业实践与竞赛意义与途径 3篇，希望能帮助到大家!

　　大学生创业实践与竞赛意义与途径1

　　一、活动背景据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为63万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。

　　二、活动名称中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

　　三、活动宗旨让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

　　四、参赛要求面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

　　六、奖项设置冠军队创业奖金12元和证书

　　亚军队创业奖金9元和证书

　　季军队创业奖金6元和证书

　　其他优秀团队物品奖励、证书

　　七、大赛流程(每期比赛内容见详细安排)

　　1第一轮比赛制作团队创业计划书

　　2第二轮比赛制作电信产品校园营销

　　3第三轮比赛电信产品校园营销实战

　　4第四轮比赛巅峰对决

　　八、大赛时间安排

　　(一)前期宣传(5月4日——5月9日)

　　1、海报在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

　　2、广告牌电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

　　3、报纸根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

　　4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

　　(二)报名阶段(5月4日——6月1日)

　　在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng@(截至5月1日下午5点)

　　(三)赛前准备(5月11日下午启动仪式)

　　组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

　　(四)赛程安排(5月11日——6月1日)

　　1、第一轮比赛制作团队创业计划书

　　第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

　　2、第二轮比赛制作电信产品校园营销方案

　　在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

　　3、第三轮比赛电信产品校园营销实战

　　各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

　　4、第四轮比赛巅峰对决(文章来源于网络)

　　【校园咖啡屋创业策划书】

　　第一部分市场调查情况与市场分析

　　市场背景

　　喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

　　市场状况

　　目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

　　校园咖啡厅特点:

　　高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

　　第二部分企划方案

　　PART A: 营销机会和威胁分析

　　S 地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

　 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

　 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

　　W 实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

　 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

　　O 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

　 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

　　T 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

　 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

　　PART B: 消费者群体分析 a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。

　　●学生消费群体

　　按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

　　A: 本科

　　入巢 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

　　守巢 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

　　离巢 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

　　B硕博士 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

　　●教师消费群体

　　年轻教师刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

　　其他教师相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

　　●其他顾客群

　　社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

　　b.消费能力和消费习惯分析 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息

　　 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在4到5之间，占31%，其次是4以下和5至7，分别占22%和29%，这三者占据了总体的82%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

　　 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

　　 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约1%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

　　 在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约1%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。

　　 在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次1～2元的消费额的消费者占据了23%，少于十元占据了24%，可以接受2～3的消费额的群体占了15%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

　　 在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了32%和35%，另外气氛和私密性分别为15%和16%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。

　　 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。

　　 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在8以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

　　 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现月生活费4以下的学生和8以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入8以上的学生很少，而8以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

　　1.在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8～15元之间，每次消费额在1～2元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。

　　PART C: 市场细分和定位 ☆ 细分分析集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。

　☆ 定位分析休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

　　确定诉求点

　　a.饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;

　　b.不高昂的价格，高层次的享受;

　　c.学习，交流的场所;

　　d.校园生活群体的精神家园;

　　PART D: 产品和定价策略分析

　　产品体系 当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

　　价格体系 应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

　◎流动定价一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。

　◎赠送例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。

　◎折扣定价例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。

　　PART E: 传播媒介和方式分析

　　※ 传单和海报可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

　　※ 活动传播可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。

　　※ 网站和广播广告利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。

　　※ 人脉推广鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

　　※ 官方传播可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。

　　※ 利用社团社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

　　※ 软文传播鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。

　　PART F: CI 设计分析

　　视觉识别

　　店名一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

　　LOGO如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

　　颜色以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

　　店内布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

　　灯饰和灯光灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

　　墙面装饰和窗帘按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

　　桌位桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

　　工艺品摆放工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

　　餐具干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

　　背景音乐以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

　　行为识别

　　员工行为应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

　　管理者行为管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。

　　大学生创业实践与竞赛意义与途径2

　　一、大学生创业实践能力的概述

　　对大学生创业的实践情况进行全面分析发现，其主要包括如下几个方面:

　　经营管理能力

　　在大学生创业实践能力中，经营管理能力的综合性和层次性比较高，在创业实践过程中发挥着重要运筹帷幄作用。通常情况下，经营管理能力是指资金和人员方面的管理能力，与创业组织、安排、计划等有着紧密联系，是提高资金利用效率的重要保障。在实际的创业实践中，大学生需要从经营、管理、用人、理财等多个方面进行学习，才能真正提高自身的经营管理能力。

　　决策能力

　　一般情况下，决策能力是一个人综合能力的具体表现，大学生如果想要成为优秀的创业者，就必须先成为一个合格的决策者，通过自己的判断、分析来制定某个项目规划或者计划，才能确保创业发展方向的准确性，从而按照发展目标有序发展。目前，创业者应具备的能力主要有判断能力、分析能力、创新能力等三种，因此，大学生创业实践必须注重决策能力的不断提高，才能与社会发展相适应。

　　交际协调能力

　　在创业实践过程中，交际协调能力与大学生创业发展有着重要联系，如果能够处理好新闻媒体、政府、客户等多个方面的公共关系，并有效调整各部门之间的关系，则可以促进企业长远发展。因此，大学生提高自身创业能力的时候，要学会处理师生、同学、朋友等多个方面的关系，才能在实际创业的过程中获得政府、税务部分的大力支持。

　　专业技术能力

　　在大学生创业能力的培养过程中，专业技术能力是大学生从事专业生产的重要基础，有着非常强的实践性，必须将理论知识和实践联系在一起，才能不断提高大学生的实践能力，从而在探索和创新的过程中不断提升。

　　创新能力

　　在实际进行创业的过程中，创新能力与大学生的创业素质有着重要联系，主要包括两部分:一部分是大脑的活动能力，主要是指创造性思维、想象力、捕捉能力和独立思考能力;另一部分是创新实践能力，主要是指在创业实践过程中创新性地完成某个任务的能力。由此可见，创新能力与大学生的知识面、技能、心态和实践经验等有着极大联系。

　　二、大学生创业实践能力培养的途径

　　注重创业设计竞赛的积极参与

　　在开展各种创业设计竞赛的时候，学生参与创业实践的积极性和主动性会得到不断提高，所以在多层次、多形式和多科学的情况下，系统性地对大学生的相关教学内容和教学体系进行有效改革，从而促进大学教学水平不断提升。通过合理地开展各种创业设计竞赛，大学生的动手能力、思维能力和自学能力等都可以得到有效培养，这是提高大学生各方面能力的重要途径。

　　注重各种社会实践活动的积极参加

　　在大学生的创业实践教育中，思想政治教育、文化活动、社区活动等都是培养学生创业实践能力的重要途径，因此，大学生必须注重各种社会实践活动的积极参加，才能不断提高自身的综合能力，从而为创业实践能力提升提供重要基础。通过参加各种社会实践活动，大学生的社会责任感、同情心、贡献精神等都会得到较大改善，在各种社会实践活动中对社会发展动向、经济发展情况、社区发展形势等有比较真实的了解，对于提高大学生的创业实践能力有着重要作用。

　　加强大学生创业实践协会的有效建设

　　随着我国教育改革力度的不断加大，很多大学都成立有创业实践协会，在一定程度上可以有效培养大学生的创业实践能力，对于促进大学生综合能力不断提高有着重要影响。因此，加强大学生创业实践协会的有效建设，注重学生实践活动的有效开展，尽可能多地为大学生提供创业实践的机会，才能促进大学生未来良好发展。例如:充分利用暑假和寒假的时间，为学生提供到企业实习的机会，以在实践过程中了解企业发展的流程和各种日常管理工作，帮助学生正确选择创业项目，从而为大学生毕业后创业奠定坚实基础。

　　高度重视大学生创业园的有效构建

　　在大学教育过程中，创业园的构建与大学生创业能力培养有着紧密联系，可以为学生提供各种创业资源、创业平台和相关服务，从而在大学生创业的过程中给以相关指导和引导，这是大学生成功创业的重要支持。因此，根据大学生创业的实际情况，注重创业园的有效构建，不断加大投入力度和扶持政策，积极与各企业建立合作关系，才能真正缩短大学生和社会的距离，从而为大学生创业提供重要参考依据。

　　三、大学生创业实践能力培养的措施

　　注重创业教育课程的有效开发

　　在我国大学教育水平不断提高的过程中，将创业教育作为重要组成部分，注重创业教育课程的有效开发，才能使创业教学内容更加完善，以真正培养大学生的创业实践能力，促进大学生未来良好发展。

　　适当增加教学过程中的实践内容

　　现代教育制度下，大学生创业实践教育的内容已经变得越来越丰富，使得教学形式、教学方法变得更加多样化，在提高学生学习积极性和主动性等方面有着重要影响。因此，有效培养大学生的创业实践能力，可以适当地增加教学过程中的实践内容，让学生充分展现自我，可以有效增强大学生的创新意识，从而促进大学生各方面能力不断提高。例如:根据大学生创业的实际情况，开展电子商务方面的实践教学活动，让学生更加深入、全面地了解电子商务的运作流程、发展趋势和实际发展情况，从而为大学生今后选择与电子商务有关的创业项目提供重要参考依据。

　　为学生选择创业项目提供各种帮助

　　在大学生创业过程中，选择合适的创业项目需要进行各种市场调研、发展规划，制定合适的发展计划和运行方案，并保证创业项目的经济效益，才能真正促进企业发展。因此，在培养大学生创业实践能力的过程中，为学生选择创业项目提供各种帮助，让他们尽可能地选择发展前景比较广阔、自己感兴趣和与专业技术相关的项目，才能形成独特的创业项目，以促进大学生成功创业。

　　注重创业团队的合理、科学组建

　　在不断提高大学生创业实践能力的过程中，注重创业团队的合理、科学组建，形成相互影响、相互促进和相互学习的团队，才能在开展各种创业活动时展现每个人的优势，以满足创业实践的各种需求。通常情况下，创业团队的竞争力与创业发展有着直接联系，只有增强团队每个人的责任意识，不断加强团队教育和训练，才能真正体现创业团队的精神，从而为创业成功提供重要保障。在高科技技术不断发展的今天，大学生创业实践能力的提高，还需要不断学习和运用各种先进信息技术和设备，才能更好地满足设备发展需求，以在不断创新的过程中，降低团队创业的市场风险、投资风险等。

　　四、结束语

　　综上所述，随着我国大学教学改革的不断创新，大学生创业实践能力的有效培养和不断提高，必须注重教学内容的不断丰富，有效开展各种社会实践活动，不断增强大学生的创业实践意识，才能真正促进大学生未来良好发展。

　　大学生创业实践与竞赛意义与途径3

　　一、相关理论

　　突破性创新的三种情形。企业面临的环境不确定性主要有需求不确定性、竞争不确定性、技术不确定性等，其中竞争不确定性对企业的生存发展造成的影响远远超过其他方面。因此，通过非市场与低端市场进行突破性创新就成为不确定性下战略创新的重要途径之一。产品的性能结合了技术和消费者的需求，而消费者需求的变化不仅决定了产品性能的发展方向，也决定技术市场化的成败。Christensen正是观察到技术发展的轨迹与市场需求的轨迹不同步，二者发展到一定程度后会出现偏离现象，由此提出性突破性创新理论。驱动消费者购买行为的动力是杠杆作用最大的产品性能特点，它是潜在消费者在选择商品或服务的过程中所考虑的主要因素。Paap和Katz指出突破性创新的技术替代有三种情形第一种情形现有的主导驱动力中仍存在相当需求没有被满足，但是旧的技术已经成熟，难以再将产品性能作进一步的改进，而新技术能大幅度提高主导驱动力中包含的产品性能。第二种情形现有产品的性能已经完全满足了消费者的某种需求，也就是产品性能已经达到了极限杆杠点，消费者对既有产品的主导性能已经不关心了，转而关注其他性能，而旧技术不能满足新的性能需求，只有通过新技术才能满足消费者新的需求。第三种情形环境的变化往往促使消费者产生新的需求，这就引起了新的主导驱动力的出现。当原有技术能满足消费者新的需求时，技术替代不会发生，但是当原有技术不能满足新的主导驱动力时，将会形成产生对新技术的强烈需求。

　　创新流程与模糊前端。模糊前端是突破性创新的早期阶段，主要活动是产生创新构想、确认机会和初始机会评估(Leiferetc,2)。这一组动态的活动构成了突破性创新生命周期过程的初始阶段，由于这一阶段突出的模糊性特点。模糊前端的特点是设计、影响项目结果的自由度是很高的，但改变的成本却很低。与后阶段相比，其信息量少、不确定性高，由此限制了其优势的发挥。创新构想的产生是突破性创新的起点。

　　二、大学生创业突破性创新模糊前端的实施方法

　　突破性创新项目需要明确顾客未来的需求，明确创新的出发点，冯希普尔通过研究表明，促进创新的决定力量并非生产商，而是用户和供应商。

　　领先用户法。顾客大多满足于现在产品提供的服务，不能预想将来的需求。“领先用户”则具有这种能力，许多研究证实了自己提供解决方案的创新用户的存在。如滑板运动、滑雪运动、冲浪运动的创新研究表明几乎每种产品开发的源泉教师运动员而不是运动设备的制造者。

　　领先供应商。越来越多的研究认为企业与供应商之间的交互关系是创新管理成功的关键。更多的制造企业进行产品或技术创新时,把视角转向供应商，与供应商联合进行技术创新。Akira认为制造商与供应商的关系在知识开发、资源利用、联合创新中发挥着关键作用。在新产品概念提出时，领先供应商所提供的原材料能够刺激创意的产生。例如环保材料的产生，就使很多企业开始重新定位产品计划。在产品设计阶段，供应商早期参与能够确保供应商提供创新设计中指定的部件，并且提供必要的设备、工具和培训方面的投资。供应商参与产品设计会最大程度地减少设计的错误和减少下游创新过程中由于反复改进付出的高昂代价。因此，供应商参与产品设计将会得到低成本、高效益的产品和满足制造企业特殊需求的高质量部件。在新产品测试阶段，通过与制造企业的密切合作,供应商将获得早期的信息，包括技术特征、需要改进的部分。它还将获得更多的客户需求信息，并且尽早地对产品进行改进,提高客户的满足度，这对供应商和制造商的益处都是显而易见的。供应商深层次的参与这些阶段是很重要的，特别是当创新具有突破性的特性时，供应商参与对资源匮乏的制造企业进行创新的重要性与贡献将更明显。因为在每个参与阶段中，供应商专用性投资既增强了供应商对制造商的依赖程度，又为制造商提供了产品创新所必需的特殊资本;双方承诺的对称性确保了供应商与制造商高质量的互动和目标的共享;双方知识的互补性驱使双方不断弥补知识与信息差距，创造突破性创新所必需的新知识。Truffer认为供应商在不同阶段参与制造企业的产品创新，涉及到双方不同层次的员工，他们中也许有人正在寻求一个恰当的时机来推销他们的突破性创意，一旦供应商参与合作成功，便可以将这种突破性创新商业化。供应商参与的程度越深，企业突破性产品创新的绩效越高。然而，当需求发生突然或急剧变化时，企业的下游客户会及时向上游企业反馈需求信息，企业也会在恰当时机与新的供应商建立关系。Hakansson认为这种关系的建立需要在突破性创新的早期阶段产生，需要同于产品需求稳定阶段，产品需求的不确定促使供应商与制造企业进行积极有效的互动，可产生更多的突破性技术创新，同时也能纠正努力方向，满足市场需求。因此，需求越不稳定，供应商参与对制造企业突破性产品创新的作用越大。不同于产品需求稳定阶段，产品需求的不确定促使供应商与制造企业进行积极有效的互动，可产生更多的突破性技术创新，同时也能纠正努力方向，满足市场需求。

　　三、结语

　　一般说来，创新必然要要很高的失败风险，而且突破性创新更是如此，大学生创新如果选择已经成熟的产品，与大公司竞争优势并不明显，反而是突破性创新能够给企业带来意想不到的机遇。但很多研究表明，有些创新失败是因为企业忽视了消费者需求与供应商配合度而造成的，因此，从用户与供应商的角度来生产产品，在新技术解决方案与所激发的市场需求之间建立联系。成为一个善于把握机会的机会识别者，觉察到一个突破性创新构想商业潜力的市场意识，最终形成创新概念。