选举（Selection 中国古代选举）是从统治者候选人中选择统治者。它是一种自下而上的选择。“选举”的对立面是“委任”。委任是自上而下的选择。我国选举人大代表按《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会选举法》进行， 以下是为大家整理的关于换届选举工作手册指导手册5篇 , 供大家参考选择。

换届选举工作手册指导手册5篇

【篇一】换届选举工作手册指导手册

村委会换届工作汇报材料

-----位于-----东北部，距-----政府所在地那吉镇40公里。总面积878.04平方公里，是-----行政管辖面积最大的乡镇。全镇耕地面积74万亩，草场21万亩、林地38万亩，其中退耕还林面积2.4万亩，宜蚕疏林地8万亩，可放养柞蚕650把，“五荒”资源7.09万亩，果药种植面积达6400亩。辖30个行政村、1个社区、161个村民小组、130个自然屯、22个镇直单位，外驻格尼河农场7个连队；全镇有13812户、51065人，有蒙古、鄂温克、达斡尔、朝鲜等多个少数民族。经过认真摸底，常住人口32000人，-----村委会换届选举采取“提前谋划、认真调研、精心组织、稳步推进、先易后难”的工作原则，对换届选举工作进行具体分析、深入研究，扎实做好了各项前期准备工作，经过前期调研摸底，村委会换届工作平稳过渡村26个，难度较大村4个（红旗村、德发村、育和村、建国村），现将工作情况汇报如下：

一、-----村委会换届选举工作筹备情况

（一）高度重视，加强领导，强化组织保障。村（居）委会换届选举工作涉及面广、法律、政策性强，是全镇政治生活中的一件大事，事关全镇农村改革、发展、稳定工作大局，事关基层政权的巩固，为此，我镇严格按照旗委有关要求，始终将换届工作作为一项重要工作列为党委工作重要议程。一是认真学习相关文件精神，拟定《实施方案》。多次召开由全镇村两委参加的换届工作动员大会、业务培训会，认真学习上级有关换届工作文件精神，并予以专题研究，创新举措、狠抓落实；二是成立村（居）委会换届领导小组。结合全镇实际，成立了由政府镇长任组长，分管副镇长任副组长，民政、纪委、司法、派出所等主要负责人为成员的村（居）换届工作领导小组，对村（居）工作进行监督指导；三是成立换届指导组，将30个村划分为6个片区，每个片区由党政班子领导担任片长，全程指导换届选举工作。

（二）精心组织，严密部署，营造良好换届环境。一是广泛宣传。2015年5月4、5月6日，分别召开了换届选举工作动员会、换届选举业务培训会。明确开展村委会选举方案，广泛征求群众意见，结合引领工作周、引领工作日宣传村委会换届选举工作，正确引导，加大宣传，鼓励交叉任职、年龄结构优化、文化程度比例优化，确保村两委干部中有一名女性，防止贿选，营造风清气正的选举环境。二是培训业务骨干。采取以会代训的形式，组织指导员和部分村干部认真学习《中华人民共和国村民委员会组织法》和《内蒙古自治区村民委员会选举办法》等相关法律、法规，做到人人都是“明白人”，提高镇级指导员、引领员依法选举的能力。三是调查摸底。本着先易后难的原则，从班子凝聚力、向心力、村（社区）两委关系协调，村级工作开展情况等几个方面，对全镇30个村，进行了划档归类，细致调研，对部分排查出的软弱班子和严重影响换届选举的问题班子，由镇党委政府做工作，提前介入，及时查处，对具体选举时间予以了安排部署，本着“一村一议”、“一村一案”的原则，为村（社区）换届工作的开展赢得了主动，划档归类。以镇级引领队成员为骨干，成立换届选举工作指导组，深入村（社区），及时摸清选民底数，详细掌握能人情况，积极动员农村致富能手、复退军人、回乡大中专毕业生参与换届选举；及时摸清村（社区）我会现状，对发现出来的问题进行分析总结，及时将意见反馈给换届工作领导小组。经过摸排，-----红旗村、育和村、建国村、德发村存在选举难题，红旗村班子内部存在矛盾，育和村土地问题导致无人选问题，建国村村班子软弱、德发村原村委会主任提出不参选，村主任无能力胜任工作。

（三）严格程序，依法办事，推动村（社区）换届工作的扎实有效开展。一是严格候选人标准条件，保证入选素质。选什么样的人进班子，不仅具有重要的导向作用，而且对班子强弱，工作好坏具有决定性的影响，为此，镇党委、政府对严格按照“五选”“十不选”标准引导村民提名候选人，严格把好入口关。二是完善村干部管理机制。强化承诺践诺制度和任期目标管理制度。为消除村干部因工作职责不清，目标不明确，而导致部分村干部压力不够，动力不足，互相推诿，不作甚至乱作的现状，以村委会换届为契机，强化干部任前承诺和任期践诺制度，选举后村委会对村内发展要做出具体计划目标，提出治村方案和保障措施，由镇政府、村民委员会审核把关，予以张榜公布，接受群众监督和评议，确保了群众选准、选对真正的致富领路人。

二、村（居）民委员会换届存在的问题

一是村委会班子后备力量缺乏。由于农村青年外出打工的原因，农村留守的人员大多是50岁以上、20岁以下的人员，回乡的大学生、转业军人及有思想、有作为的青年较少，且热衷农村发展的青年较少，致富能手、优秀青年不愿意参选。二是村干部工资偏低。-----是贫困乡镇，村经济基础薄弱，村两委正职工资每年8200-9000元，两委其他成员平均工资4000元，工作量繁重，付出与收入不成比例，参选积极性不高。三是参选村委会人员素质不高，部分人学历为初中，跟不上现今村干部的素质要求。四是个别村由于家族势力影响，村委会委员素质偏低，少部分村选出的村主任不符合现今发展的要求，政府干涉力度弱。五是由于长期外出务工人员逐年增加，个别村外出务工人员参选积极性不高，达到参会比例有一定的难度。

三、意见和建议

一是提高村干部工资，通过工资、福利、保险等方式多渠道、多措施提高工资，对村干部有保障。二是抓好村级后备干部队伍建设。建议班子成员每人帮带1—2名优秀分子，培养能人（有产业、有能力、有素质），力争用2年的时间，每个村至少培养3名后备干部，彻底解决后继乏人的现状。三是进一步加强对村级干部的培训力度。加强思想政治理论方面的学习、要加强文化和业务知识方面的学习和培训、加强法律法规的学习。四是候选人文化程度、年龄是否可以确定界限，优化班子结构。

四、下一步工作

1、推选村民换届选举委员会。镇指导组指导主持村委会换届工作，推选村里有选举权和被选举权、能够代表村民利益、办事公道、作风正派、有一定文化知识和组织能力的村民任选举委员会成员，根据各村情况，设置5-9人。

2、做好选民登记工作。严格按照《村民委员会组织法》对有选举权和被选举权的村民进行选民登记，以村民小组为单位，村民选举委员会对选民进行登记造册，做到不错登、不重登、不漏登。

3、召开换届选举工作会议。镇召开换届选举大会，各村在镇级指导组的指导下，也相应的召开换届选举大会，明确选举方案、选举办法、村委会职数、候选人条件、选举时间等事项。

4、选举后对村两委进行培训。选举结束后，对新任委员会成员进行培训，培训服务群众能力、法律等知识，让他们了解掌握村委会工作的政策要求和业务知识，迅速进入角色，开展工作。

5、抓好村级民主建设，履行好各项管理制度，全面推行“3221”工作法。新一届村委会选举产生后，督促村及时召开村委会全体成员大会，明确分工，根据各村的具体实际设立工作委员会，完成村民代表、村民组长的推选工作。并在此基础上建立和完善村民会议、村民代表会议、村务公开制度，督促各村制订村委会的三年任期目标、《村民自治章程》、《村规民约》和村委会各项工作制度，并要对村务公开栏、村民联系箱等作调整，使全镇村委会工作进一步走上规范化、制度化、法制化的轨道，继续推行“3221”工作法，推进全镇的村民自治有序、全面的发展。

【篇二】换届选举工作手册指导手册

指导教师工作手册

牡丹区技工学校

顶岗实习指导教师工作手册

教师姓名/职称

教 学 单 位

指导学生专业/年级

指导时间： 年 月 日 ～ 年 月 日

1.说明 ……………………………………………………………1

2.顶岗实习工作流程 …………………………………2

3.顶岗实习指导教师工作日志 …………………… 3

4.指导顶岗实习中期检查表 …………… ………… 5

5、指导顶岗实习工作总结…………… …………… 7

6、指导顶岗实习报告工作总结…………… ………… 8

说 明

1顶岗实习与实习报告属两个教学环节，分别评定两个成绩，在实施过程中一体化进行。

2．“2.5+0.5”模式下的 顶岗实习是指学生在第六个学期的顶岗实习。

3.指导教师在接受实习指导任务时，须认真阅读《牡丹区技工学校顶岗实习管理制度》，并按照规定指导学生完成顶岗实习及实习报告工作。

4.指导教师须及时、认真填写本手册中的“指导毕业实习日志”和“毕业实习中期检查表”等内容。

5.如果教师指导的学生人数较多，可多领用手册。

6.本手册是教师指导毕业实习的原始资料，是工作检查和工作量考核的依据。

7.指导工作结束后，本手册提交指导教师所在教学单位保存。

顶岗实习工作流程

实习基地一览表

实习学生一览表

实习学生一览表

实习学生一览表

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习指导教师工作日志

顶岗实习中期自查表

填写时间： 年 月 日（第 周）

顶岗实习指导工作总结

填写时间： 年 月 日（第 周）

顶岗实习报告指导工作总结

填写时间： 年 月 日（第 周）

注：1.一位指导教师填写一份，总结指导学生的情况。 2.此表可粘贴。

【篇三】换届选举工作手册指导手册

公司基层团支部换届选举工作手册

　　 公司基层团支部换届选举工作手册 一、换届选举的时间 2019年7月-8月。
二、换届选举的范围和任期 本次换届选举的范围为任期届满的团支部，以及2018年以来因单位机构改革重新调整设立的团支部。
团章规定，团支部委员会每届任期两年或三年。根据这一规定，团支部委员会任期届满时，应及时进行改选；
不设支部委员会的团支部，也应根据上述规定，按期改选团支部书记、副书记。只有在特殊情况下，经团的上一级委员会批准，团支部委员会才可以提前或延期选举。延长改选的期限一般不超过一年。
团支部召开团员大会进行换届选举，不排列届数，也不排列计算次数。
三、团支部委员会选举的基本原则 1.按期改选的原则。团支部要严格按照团章规定，按期召开团员大会进行改选，这是团员正常行使民主权利的需要。
2.民主推选候选人的原则。团支部委员会候选人应由全体团员充分酝酿讨论提出，由上届团支部委员会根据多数人的意见确定；
也可以经过预选产生候选人然后进行正式选举。
3.充分体现选举人意志的原则。团章现定：“选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利”，团的任何组织和个人，都不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。选举的全过程都应始终尊重和体现选举人的意志。
4.无记名投票表决的原则。无记名投票，是指选举人在选举时不公开署名的投票方法。它可以使每个选举人自由地、充分地行使自己的权利，防止个别人对不赞成自己的人打击报复；
可以激发选举人的主人翁责任感，以庄重的态度行使自己的权利，从而保证选举的准确性。
四、团支部委员会选举的形式 团支部委员会的选举形式为差额选举。差额选举即选举时实行候选人名额多于应选人名额的选举办法。差额选举的具体形式有两种：一是直接采用候选人数多于应选人数的办法进行正式选举。根据《中国共产主义青年团基层组织选举规则》的规定，候选人数与应选人数的差额比例为 20％。二是在正式选举前，采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。
公司要求，本次基层团支部换届选举采取第一种方式直接差额选举的办法进行。
五、工作步骤 （一）宣传启动。涉及换届改选的团支部要紧密结合本单位的实际，摸清团员队伍现状和底数，理清组织关系，组织学习相关文件，熟悉选举工作程序和原则。及时召开会议、研究贯彻落实换届选举决定及相关措施和安排，并通知全体团员。
（二）筹备换届。涉及换届改选的团支部要成立换届改选筹备小组，起草工作报告、撰写选举办法（草案）和相关时间安排。起草工作报告时要认真听取广大团员和群众意见，实事求是总结本届团支部的工作情况。
（三）民主推荐。各团支部要广泛征求团员和群众意见，推荐下届团支部委员会委员候选人初步人选。并按照不低于委员人数20%的差额比例，确定委员候选人初步人选。
（四）考察确定。各团支部要对候选人初步人选进行认真考察，考察中要广泛听取团员和群众的意见，还要征求相关党支部的意见，然后对考察合格的候选人确定为委员候选人预备人选。
（五）行文请示。涉及换届改选的团支部向本单位团委上报召开团员大会请示及候选人预备人选请示。其中，召开团员大会请示内容包括选举时间、地点、换届理由、选举办法、差额比例、主要议程等；
候选人预备人选请示内容主要是包含候选人名册及简历。
（六）及时批复。各基层团委对各团支部上报的召开团员大会请示及候选人预备人选请示及时批复。
（七）大会选举。团支部要按照有关规定和程序召开团员大会，听取和审议本届团支部委员会的工作报告，采取无记名投票、差额选举的办法选举产生新一届团支部委员会，再由选举出的团支部委员会选举新一届团支部书记、副书记。不设委员会的直接召开团员大会选举书记、副书记。
（八）批复结果。各团支部将选举结果报本单位团委进行审批，等待团委批复结果。
（九）总结完善。换届选举结束后，要认真总结选举工作，健全和完善各项规章制度，做好资料汇总、归档和与上届班子的交衔接工作，确保各项工作的顺利开展。
六、团支部换届选举程序 （一）召开支委会，研究召开团员大会进行换届选举的有关事宜，制定工作计划，确定召开团员大会的时间、指导思想、主要议程、选举办法及委员职数，待召开团员大会通过。
（二）召开团员大会，对团员进行换届选举的目的、意义和团的民主集中制、团员权利及义务的宣传教育；
举手表决通过支委会研究结果；
讨论本届工作报告；
组织酝酿推荐新一届委员会候选人初步人选（不设支委会的书记、副书记候选人初步人选）。
（三）团支部委员会协同党支部委员会对初步人选进行考察，将考察合格的候选人确定为预备人选，并将召开团员大会请示及团支部委员候选人预备人选请示提交本单位团委。
（四）本单位团委批复后，团支部召开团员大会，向全体团员报告，并将经批准的支委候选人名单提交团员大会讨论，根据多数团员的意见确定正式候选人。
（五）召开团员大会进行选举。主要程序有：通过大会选举办法和选举工作人员名单、宣布正式候选人名单、按应选人数的20%差额投票选举出支委、宣布当选人名单。
（六）召开第一次支委会，选举委员会书记、副书记。
（七）进行支委分工，讨论制订新一届任期目标责任制，提出配套组织建设意见。
（八）团支部委员会向本单位团委报送选举结果；
做好落选人的思想工作；
做好换届选举的总结和资料归档工作。
七、支委的产生 （一）支委的职数 团支部委员会设委员3人，其中书记1人。
（二）支委委员的设定和职责 团支部委员人数少的可设书记、组织委员、宣传委员。委员人数多的可增设副书记，也可以兼任。
团支部书记职责：负责团支部全面工作。
团支部副书记职责：协助团支部书记工作。
组织委员职责：协助团支部书记做好组织建设工作。
宣传委员职责：协助团支部书记做好团员教育和宣传思想政治工作。
（三）支委候选人的条件 1.理想信念坚定，有较强的政治意识、大局意识和责任意识，政策理论水平较高，有强烈的事业心和责任感强；

2.思想品德良好，坚持原则，公道正派，团结同志，谦虚谨慎，工作务实，作风民主，廉洁自律，群众威信高；

3.具有履行岗位职责所必需的组织能力和团务知识，熟悉相关政策和法规，熟悉相关业务和技术；

4.有较强的协作精神和协调能力，善于做群众工作，具备一定的决策能力、组织协调能力和语言表达能力；

5.业务能力强，工作表现突出。
团支部书记还应该具备以下条件：
1.业务素质较高，能够有效做好团建、思想政治工作，解决突出矛盾和实际问题，凝聚班子合力，带领团员完成任务；

2.熟悉本单位生产经营管理业务，有较强的科学决策能力、组织协调能力和领导管理能力；

3.一般应具有中专（高中）以上学历，身体健康。
（四）支委候选人的确定 酝酿和确定支委候选人，是搞好换届选举的重要环节。要充分发扬团内民主，尊重团员的民主权利。支委及书记候选人要经过自下而上、上下结合，几次反复，最后集中单位多数团员意见，由上届团支部 委员会根据工作需要充分讨论、酝酿提出下届支委及书记候选人名单，报经本单位团委审查同意后，产生正式候选人。各单位团委要做好支委及书记候选人基本情况的审查工作，经审查批准后提交团员大会进行选举。
八、团支部委员会选举前的准备工作 1.呈报召开团员大会请示（附件1）。召开支委会、团员大会讨论决定换届选举事项，向本单位团委行文请示，请示内容包括选举时间、地点、换届理由、选举办法、差额比例、主要议程等。同时等待本单位团委批复（附件2）。
2．酝酿确定候选人。
（1）确定候选人初步人选。召开支部委员会和团员大会，分别提出候选人初步人选，按照委员人数，确定差额20%的委员初步人选，填写《委员候选人初步人选情况表》（附件3），书记、副书记初步人选为等额选举，填写《书记、副书记候选人初步人选情况表》（附件4）。不设支部委员会的支部，直接召开团员大会，确定书记、副书记候选人初步人选，填写《书记、副书记候选人初步人选情况表》（附件4），报支部委员会审核。
（2）确定候选人预备人选。根据支部委员会审核意见，结合党支部的意见，对初步人选进行考察，讨论支委和书记、副书记候选人预备人选名单，考察合格的确定为委员候选人预备人选，填写《委员候选人预备人选情况表》（附件5）；
书记、副书记仍是等额选举，填写《书记、副书记候选人预备人选名单》（附件6）。不设支部委员会的支部，与（1）步相同，召开团员大会，确定书记、副书记候选人预备人选，直接填写《书记、副书记候选人预备人选名单》（附件6）即可。
（3）上报候选人预备人选请示。以上2步工作结束后，要向本单位团委上报《xxx团支部候选人预备人选的请示》（附件7），同时等待本单位团委文件批复（附件8）。
3.准备团支部委员会工作报告（附件9）。召开支委会，就如何起草工作报告问题进行认真讨论，拟出提纲，指定起草人。起草工作报告要广泛听取团内外群众的意见，要充分肯定成绩，也要找出工作中存在的问题及其改进工作的新思路、新办法，经过充分讨论修改后，最后提交团支部委员会讨论通过。
4.进行选举教育。团支部要通过组织生活和必要的会议，对团员进行四个方面的教育：一是团的民主集中制的教育；
二是开好大会指导思想的教育；
三是选举要求和委员标准的教育；
四是正确行使民主权利的教育。
5.制定大会选举办法草案（附件10）。等待本单位团委批复期间，召开支委会，根据团章及有关规定，结合本支部实际情况，从有利于发扬团内民主，体现选举人的意志出发，制定具体的选举办法。其内容包括：制定选举办法的依据；
大会选举的内容、名额及差额数；
候选人产生的办法及排列的顺序；
选票划写方法及认定有效无效的规定；
监票人、计票人的产生办法；
投票的具体要求和做法；
确定被选举人当选的规定以及当选人的排列顺序等。
6.印制选票，准备票箱，布置会场。选票要整齐划一，不得做记号或标记。候选人名单要按姓氏笔画为序排列(预选产生的候选人可按得票多少为序排列)。同时，应列出与应选名额相等的空格，供选举人另选他人时填写。选票上要加盖团委印章。会场的布置要庄重、朴实。(xx支部团员大会选举委员会委员选票（附件11），xx（支部）委员会书记、副书记选票（附件12）) 会场的布置要庄重、朴实。前方正中可悬挂团旗，团旗上方悬挂“xxx团支部团员大会”横幅。
九、召开选举大会的程序 选举是团内一项十分严肃的事情，应提前通知团员作好准备，准时参加会议。除因特殊情况请假并获准者外，不得无故缺席。按照《中国共产主义青年团基层组织选举规则》规定，因故未出席会议的团员或团员代表不能委托他人代为投票。但是按照中组部的答问以下几种情况可以不计入应到会人数之内：患有精神病或其他疾病导致不能表达本人意见的；
自费出国半年以上的；
虽未受到留团察看以上团纪处分，但正在服刑的；
年老体弱卧床不起和长期生病生活不能自理的；
工作调动，下派锻炼、蹲点，外出学习或工作半年以上，按规定应转走正式组织关系但尚未转走的等。不属于上述情况的团员，虽不能参加团员大会选举，但仍应计算在应到会人数之列。
团支部委员实行直接差额选举，即直接采用候选人数多于应选人数20%的差额选举方法进行。会议由上一届支委会主持，要严格按程序进行。
l.清点人数和确认选举资格。会议主持人在宣布开会前，应首先清点到会的团员人数，有选举权的到会团员人数超过或达到应到会人数的三分之二，会议有效，否则改期进行。因故未出席会议的团员不能委托他人代为投票。
2.作工作报告。书记代表上届委员会向团员大会报告工作，听取全体团员对工作报告的意见。支委会向团员大会报告工作是换届改选大会的一项重要议程。报告经全体团员讨论、支部团员大会通过后，支委会应形成两份工作报告，一份报送本单位团委组织部，一份归入团支部文书档案。
3.通过选举办法。参照本选举办法制定本团支部的选举办法，在团员大会正式投票前以举手表决的方式通过。
4.公布候选人名单，介绍候选人情况。正式选举前，支委会要向团员大会公布候选人名单，并如实地介绍候选人名单的推荐过程和每个候选人的工作简历、工作实绩和主要优缺点，帮助团员比较全面地了解候选人的情况。如果有团员提出询问，支委会要向团员作出必要的说明和解释；
也可根据选举人的要求，由候选人作自我介绍和说明，回答选举人提出的问题。
5.推选监票人、计票人等选举工作人员。选举工作人员的产生，可以由团员提名，也可以由支委会提出建议名单，经大会全体团员举手表决通过。本届支委会成员和下一届支委会候选人不宜担任选举工作人员。监票人负责对选举全过程进行监督，计票人在监票人监督下进行计票工作。
6.监、计票人员清点人数，检查并出示票箱，分发选票。各项工作完成后，向会议主持人报告选票发放数，由会议主持者向大会宣布。多余的选票应封存。
7.填写选票。选票上的候选人名单以姓氏笔划为序排列。根据《中国共产主义青年团基层组织选举规则》规定，选举一律采取无记名投票的方式（注意提醒应选人数和填写符号及位置）。
8.投票和开票。投票后由监票人开票箱，当众清点收回的选票数。清点结束后，由会议主持人向大会报告清点结果（注意提醒参会人员不离会）。
9.计票。通过唱票和记票，将候选人得票数和另选人得票数全部记录下来，据以统计每个人的得票数量，并按选举办法的规定判定支部委员会当选人名单。第一，支部团员大会进行选举时，有选举权的到会人数超过应到会人数的三分之二，会议有效。被选举人获得的赞成票超过实到会有选举权人数的一半，才能当选。第二，当选人多于应选名额时，以得票多的当选。第三，被选举人过半数的少于应选名额时，只需补选缺额，不必全部另选。对缺额的补选，可在得票未超过半数的候选人中进行差额选举。如果接近应选名额，也可减少名额，不再进行选举。第四，如遇票数相等不能确定当选人时，应就票数相等的被选人重新投票，得票多者当选。第五，非候选人得票超过半数，按得票多少的顺序又在应选人数范围之内的，应为有效，并予当选。第六，被选举人得票数刚刚达到半数未超过半数的，不能当选。第七，选票涂改、撕损，无法确认被选人时，按废票处理。
10.宣布选举结果。监票人报告后，主持人宣布收回的选票数、有效票数、废票数，候选人、另选人分别得赞成票数。然后由会议主持人宣布当选的支部委员名单，并说明当选名单需报上级团组织批准后生效。
选举结束后，选举工作人员将选票清点密封，交新产生的支部委员会归入文书档案保存，未经上级团组织批准不得启封。待保管一年以后，可按档案管理规定进行处理。
十、支部委员会委员选举主持词（供参考） 会议主持人在宣布开会前，应首先清点到会的团员人数，有选举权的到会团员人数超过或达到应到会人数的三分之二，会议有效，否则改期进行。
同志们：
大会进行第一项：依照《中国共产主义青年团章程》、《中国共产主义青年团基层组织选举规则》和本单位团委关于做好各支部换届选举工作的要求，今天举行支部选举大会，投票选举我支部委员会成员。
我向大家报告参加选举大会的人数（宣读清点人数报告单（附件13））。本支部有选举权的团员共 名，因病、因事请假的 名，实到 名。有选举权的团员到会人数超过（或达到）应到会人数的三分之二，会议有效，可以开会。
现在我宣布：共青团xxx支部委员会委员选举大会开始，全体起立，奏团歌。
大会进行第二项：由xxx同志（上届团支部书记）代表上届团支部委员会向大会作工作报告。请各位代表开始讨论，充分发表意见（10分钟左右）。
现在开始表决，同意团支部工作报告决议的请举手，放下。
不同意的请举手，没有。
弃权的请举手，没有。
一致通过。
大会进行第三项：通过选举办法。
1.说明：按照《中国共产主义青年团基层组织选举规则》规定，本次支部委员会选举一律采取无记名投票、差额选举的方式进行。即采取候选人比应选人数多x人(不低于20%比例)的差额选举办法进行；

2.请xxx宣读《支部团员大会选举办法》；
（可以是上届支委）（附件7） 3.通过选举办法。请大家酝酿一下，有没有意见？有意见的请提出(稍停)，没有意见就举手表决。
同意的请举手(稍停)，放下；

不同意的请举手(稍停)，没有；

弃权的请举手(稍停)，没有；

通过。
大会进行第四项：公布候选人名单并介绍候选人情况。
说明：本次支部委员会委员选举方案，是经团员同志充分酝酿、提名推荐，上届支委会集体研究，报请本单位团委考察并同意的。
宣读本单位团委关于本支部对候选人预备人选的批复，强调应选人数委员x人。
介绍候选人情况（宣读《支委候选人预备人选情况表》）。如有团员对某几个或某个候选人的历史和工作表现等提出问题，支部负责人要向团员作出必要的说明和解释。也可以根据选举人的要求，由候选人作自我介绍，回答选举人提出的问题。（注：不设支委的支部，直接宣读《书记、副书记候选人预备人选表》） 大会进行第五项：通过选举工作人员名单，按照监票人、计票人从不是上届委员、不是候选人的团员中推选的规定，提名监票人1名，×××；
计票人1名，×××。
请大家酝酿一下。
下面进行举手表决，对以上监票人、计票人名单有没有意见？同意的请举手(稍停)，放下；

不同意的请举手(稍停)，没有；

弃权的请举手(稍停)，没有；

通过。
大会进行第六项：进行正式选举。
下面请选举工作人员开始工作(监票人分发标签，各人佩戴)。
请选举工作人员清点到会团员人数，计票人汇总后，由监票人向主持人报告。
(待清点准确后，计票人填写《清点到会人数报告单》（附件13），监票人向主持人报告实到会人数)。
宣读《清点到会人数报告单》（附件13） 现在，请选举工作人员分发选票，每位团员应领取选票1张。请大家拿到选票后不要急于动笔，等我讲明方法后再填写。
请监票人向大会主持人报告分发选票的情况。
监票人宣读《分发选票情况报告单》（附件14）。
现在，我讲一下填写选票的方法。
（按照选票下面的说明宣读）。
请选举工作人员当众打开票箱，做好投票准备。
现在开始投票。上届支部委员会成员、监计票员和其他同志依次投票；
投票后由监票人开票箱，当众清点收回的选票数。选票清点后填写《清点选票报告单》（附件15）。
主持人宣读《清点选票报告单》。
大会进行第七项：计票。
现在由选举工作人员将选票带到计票处进行计票。
代表休息xx分钟，不要离会。
通过唱票和记票，将候选人得票数和另选人得票数全部记录下来，填写《委员计票单》（附件16），根据统计每个人的得票数量，并按选举办法的规定判定支部委员会当选人名单，填写《委员选举结果报告单》（附件17）。（若出现被选人中两人以上获得相同票数，不能判定谁当选时，应把获得相同票数的被选人另制选票，再行选举）。
不设支委的支部，填写《书记计票单》（附件18），再填写《书记、副书记选举结果报告单》（附件19） 大会进行第八项：宣布选举结果。
同志们，现在我宣布本次投票选举的计票结果：宣读《计票单》；

按照《中国共产主义青年团基层组织选举规则》和刚才通过的本次选举办法关于“被选举人获得的赞成票超过实到会有选举权人的一半，始得当选”和“如果当选人数多于应选名额，以得票多少为序，取够应选名额为止的规定，宣读《选举结果报告单》，当选名单需报上级团组织批准后生效。形成《xxx团支部选举结果报告》，上报单位团委，等待团委正式批复。
提醒：选举结束后，选举工作人员将选票清点密封，交新产生的支委会归入文书档案保存，未经上级团组织批准不得启封。待保管一年以后，可按档案管理规定进行处理。
大会进行第九项：举行闭幕式 宣布支部委员会委员选举大会圆满结束，请全体起立，奏《团歌》。
（说明：请新当选的全体委员留下，召开第一次全委会，选举书记、副书记，并作支委分工。） 散会。
十一、书记、副书记选举的主要程序 团支部书记、副书记实行等额选举。选举的主要程序有：
1.进行选举时，由上届团支部书记主持，到会支委人数超过应到人数的三分之二，会议有效。因故未出席会议的支委不能委托他人代为投票。
2.选举监票人、计票人各1人，监票人负责对选举全过程进行监督，计票人在监票人监督下进行计票工作。
3.选举一律采用无记名投票的方式进行。
4.投票结束，监票人、计票人应将投票人数加以核对作出记录、签字，由会议主持人宣布当选人名单。候选人得票数超过应到会人数的一半方可当选。
5.经支委会研究讨论通过，由团支部书记宣布支委分工。
十二、支委会选举之后的工作 1.选举大会结束后，应及时召开支委会第一次会议。第一次会议由上届委员会推荐一名新当选的委员主持。会议主要内容是选举出书记、副书记和研究支委的分工。选举书记、副书记可采用等额无记名投票方式。经多数支委同意也可采用其它方式进行选举。支部委员会还要就如何开展好团支部工作进行讨论，提出近期工作意见。
2.支委会将选举大会的简要情况形成书面报告（附件21），将选出的书记、副书记和支委及其分工书面报请本单位团委审批和备案。在本单位团委没有审批前，团支部工作由新选出的书记主持；
但对重大问题的决定，可待本单位团委批准后再进行。各单位团委审批应下正式文件（附件22）。
3.做好落选人的思想工作。
4.做好换届选举的总结和资料归档工作。
附件1：
关于江北物业管理公司团支部召开团员大会的请示 共青团江北物业管理公司委员会：
我支部委员会是2019年5月选举产生的，根据团章规定已任期届满。现决定8月召开团员大会。这次团员大会在总结工作的基础上，选举产生新一届支部委员会。
我支部现有团员26名，支部委员会拟由3人组成，其中书记1人，组织、宣传委员各1人。拟采用无记名投票方式和直接差额选举办法选举产生。
以上请示当否，请批示。
共青团江北物业管理公司支部委员会 2019年8月12日 附件2：
关于同意xx等xx个团支部 召开团员大会的批复 xx等xx家团支部：
xx等xx家团支部，你们上报的关于召开团员大会的请示收悉。
一、同意你们召开团员大会的时间和大会议程。
二、同意你们提出的支委委员候选人名额及差额比例。
三、原则上同意你们提出的选举办法。
特此批复。
共青团×××委员会 ××年×月×日 附件3：
××支部委员会委员候选人初步人选基本情况 姓名 性别 年龄 入团时间 学历学位 职称 职务 备注 附件4：
××支部委员会书记、副书记 初步人选基本情况 姓名 性别 年龄 入团时间 学历学位 职称 职务 备注 说明：团支部书记、副书记候选人初步人选在备注栏内标明。
附件5：
××支部委员会委员候选人预备人选基本情况 姓名 性别 年龄 入团时间 学历学位 职称 职务 备注 说明：团支部书记、副书记候选人预备人选在备注栏内标明。
附件6：
××支部委员会书记、副书记候选人 预备人选基本情况 姓名 性别 年龄 入团时间 学历学位 职称 职务 备注 说明：团支部书记、副书记候选人预备人选在备注栏内标明。
附件7：
关于××××团支部 委员会委员候选人预备人选的请示 共青团xxxx委员会：
根据xxx团委关于我团支部换届选举的批示，我们作了认真研究，对推荐新的一届团支部委员会委员候选人作了具体部署。并于xx月xx日召开团员大会对候选人初步人选进行了推荐，推荐xxx等xxx名同志为候选人初步人选，报上级团委审核后，根据多数团员的意见，经支委会研究确定，按照候选人数多于应选人数20%的比例，最后确定×××……等×名同志为新的一届团支部委员会委员候选人预备人选名单。
候选人预备人选基本情况如下：
xxx， （按姓氏笔画为序；
主要内容为姓名、出生年月、入团时间、文化程度、工作单位及现任职务等基本情况） 确定团支部书记候选人预备人选情况如下：
xxx 定于×月×日召开支部团员大会，采取无记名投票方式和差额选举办法，选举产生新一届团支部委员会。
以上请示妥否，请批示。
共青团×××支部委员会 2019年×月×日 附件8：
关于同意xxxxx团支部委员会委员候选人 预备人选的批复 xxxxx团支部：
你支部关于下届团支部委员会委员候选人预备人选的请示收悉。经团委研究，同意xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等xxxx名同志为团支部委员会委员候选人预备人选，其中差额xxxxx人。同意xxx同志为团支部书记候选人，xxx同志为团支部副书记候选人，请按《中国共产主义青年团基层组织选举规则》的有关规定，将预备人选名单提交团员大会酝酿讨论，确定正式候选人，并组织选举。
特此批复。
共青团xxxxxxx委员会 2019年 月 日 附件9：
xx团支部工作报告 xxx年xx月xx日 各位同志：
x年xx月以来，xx团支部在单位团委的正确领导下，深入贯彻落实上级党委和团委的各项工作部署和要求，紧紧围绕油田公司改革发展大局和生产经营中心工作，结合共青团工作实际和团员青年思想现状，以贴近青年、服务青年为宗旨，创造性地开展工作，团的各项工作扎实推进，为公司改革发展奉献了青春、贡献了力量。现将3年来的工作情况报告如下：
一、近年来团支部（总支）工作取得重要进展 1.xxxxxxxxxx 2.xxxxxxxxxx 3.xxxxxxxxxx 二、存在的主要问题和不足 xxx团支部（总支）3年以来，在团建方面做了一下工作，也取得了一定的成绩，但与也存在不足和差距，主要有：
1.团支部规范化建设有待进一步加强；

2. 团支部组织生活需要进一步加强；

3.联系群众、服务群众和团员的先锋模范作用有待进一步加强；

4.团建载体活动需要丰富，融入生产经营做的不够。
三、今后主要工作任务 1.落实抓团建主体责任，融入改革发展，融入提质增效。
2.强化思想建设，搞好理论武装，坚定理想信念。
3.建强基层组织，稳固团建根基，打造坚强堡垒。
4.打造过硬员工队伍，强化任事担当，增强整体活力。
5.深化作风建设，密切团青关系，树立良好形象。
6.发挥引领作用，培育特色文化，抓好青年工作。
共青团×××支部委员会 ××年×月×日 附件10：
xx支部大会选举办法（草案） 根据团章和《中国共产主义青年团基层组织选举规则》规定，制定本次团员大会选举办法。
一、大会的选举工作，由上届团支部委员会主持。
二、经团委批准，xxx团支部下一届委员会由委员3人组成。
三、xxxx支部委员会委员候选人的产生，首先由上届委员会提出选举人数多于应选人数20%的候选人初步人选名单，提交全体团员酝酿讨论，民主协商，并根据多数团员的意见，确定候选人预备人选，报上级团组织审批。支委会将候选人预备名单提交团员大会酝酿讨论，并根据多数团员意见确定候选人，由大会进行选举。支委的差额比例为20%以上。
四、大会选举采用无记名投票方式和候选人数多于应选人数的差额选举办法进行。
五、凡团的关系在本单位的有选举权的到会团员必须超过应到会团员的三分之二，方可进行选举。
到会团员对于选举票上的候选人，可以投赞成票，可以投不赞成票，可以投弃权票，也可以另投他人。如赞成，在其姓名上方的小方格内画一个“○”。如不赞成，在其姓名上方的小方格内画“x”。如弃权，不画任何符号；
如另选他人，在选票后边空格内将另选人姓名填上，并在其姓名上方的小方格内画一个“○”，不画“○”的不计票。一张选票所赞成的人数等于或少于应选人数的有效，多于应选人数的作废。如果选举所收回的选票等于或少于发出的选票，投票有效；
收回的选票多于发出的选票，投票无效，重新进行选举。
六、候选人得赞成票超过实到会有选举权的人数的一半，始得当选。如果得赞成票超过半数的多于应选名额时，以得票多少为序依次取至应选名额。如果得赞成票超过半数的少于应选名额时，不足的名额在未超过半数的候选人中进行再次选举。如果最后几名候选人得到赞成票超过半数且得票数相等，无法确定谁当选时，应就这几名候选人再次投票，得赞成票多者当选。
七、选票一律用蓝黑钢笔或圆珠笔填写，符号要准确，位置要端正。选举人将选票填写好后，由本人投入票箱。到会的团员不能委托他人代替投票。投票顺序是：首先由监票人、计票人投票，然后由团员依次投票。
八、大会设监票人1名、计票人1名，监票人、计票人由上届支委会提名，经团员大会表决通过。已作为候选人的团员不能担任监票人、计票人。监票人在上届支委会的领导下，对大会选举全过程进行监督。计票情况由监票人公布，选举结果由大会主持人宣布。
九、本选举办法经团员大会表决通过生效。
附件11：
xx支部团员大会选举委员会委员选票 （盖团委章） 符 号 候 选 人 符 号 另 选 人 说明：
1.同意某人请在候选人上方对应的符号栏内划“О”，不同意请划“×”，选择弃权不作记号，另选他人时，请在另选人后面的空格内写上其姓名，并在上方的符号栏内划“О”；

2.一票限选x人，超出作废票处理；

3.候选人以姓氏笔划为序排列；

4.填写选票要用钢笔或圆珠笔，字迹要清楚，书写模糊无法辨认的部分无效，可以辨认的部分有效。
附件12：
xx（支部）委员会书记、副书记选票 （盖团委章） 符号 符号 书 候 选 记 人 副 候 书 选 记 人 符号 符号 书 另 选 记 人 副 另 书 选 记 人 说明：
1.选票由本次当选为委员的同志填写（不设支委的由全体团员填写）；

2.同意某人请在候选人上方对应的符号栏内划“О”，不同意请划“×”，选择弃权不作记号，另选他人时，请在另选人后面的空格内写上其姓名，并在上方的符号栏内划“О”；

3. 一票限选书记1人、副书记1 人，超出作废票处理；

4.候选人以姓氏笔划为序排列；

5.填写选票要用钢笔或圆珠笔，字迹要清楚，书写模糊无法辨认的部分无效，可以辨认的部分有效。
附件13：
清点到会人数报告单 中国共产主义青年团 团支部换届选举大会代表共 名，因病、因事请假 名，实出席今天大会的代表 名，超过应到会有选举权人数的三分之二，可以进行选举。
监票人：
计票人：
2019年 月 日 附件14：
分发选票情况报告单 今天实到会代表 名，发出选票张，经核对无误，可以进行投票。
监票人：
计票人：
2019年 月 日 附件15：
清点选票报告单 今天实到会代表 名，发出选票 张，收回选票 张，选举有效。
监票人：
计票人：
2019年 月 日 附件16：
xxx团支部委员会委员计票单 发出选票 张，收回选票 张。
其中无效票 张， 有效票 张。
候选人姓名 赞成票数 不赞成票数 弃权票数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 另选人姓名 得赞成票数 另选人姓名 得赞成票数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 监票人 　 计票人 　 2019年 月 日 附件17：
xx团支部委员会委员选举结果报告单 本次大会实到代表 名，发出选票 张，收回选票 张。
其中无效票 张，有效票 张。
候选人得赞成票数如下：
候选人姓名 赞成票数 不赞成票数 弃权票数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 另选人得赞成票数如下：
另选人姓名 得赞成票数 另选人姓名 得赞成票数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 监票人 计票人 2019年 月 日 附件18：
xx团支部委员会书记、副书记计票单 发出选票 张，收回选票 张。
其中无效票 张， 有效票 张。
候选人姓名 赞成票数 不赞成票数 弃权票数 　 　 　 另选人姓名 得赞成票数 另选人姓名 得赞成票数 　 　 　 　 　 　 　 　 监票人 　 计票人 　 2019年 月 日 附件19：
xx团支部委员会书记 选举结果报告单 发出选票 张，收回选票 张。
其中无效票 张， 有效票 张。
候选人姓名 赞成票数 不赞成票数 弃权票数 　 　 　 另选人姓名 得赞成票数 另选人姓名 得赞成票数 　 　 　 　 　 　 　 　 监票人 　 计票人 　 2019年 月 日 附件20：
新当选的全体委员举行第一次支委会 1.支部书记、副书记按团委批复的职数和候选人进行等额选举，选举办法参照委员选举办法；

2.支部成员商量进行明确分工；

3.支部委员会就如何开展好团支部工作进行讨论，提出近期工作意见。
4.落实《选举结果的请示》，并及时报本单位团委审批。
附件21：
关于×××团支部选举结果的报告 共青团xxx委员会：
我支部于×月×日召开了团员大会，应到会团员×名，实到会团员×名，其中有选举权的正式团员×名。
根据团章规定，经到会团员充分酝酿讨论，采取无记名投票方式和差额选举办法，选举×××等×名同志为新的一届团支部委员会委员。
×月×日，新当选的团支部委员会委员，召开了第一次委员会，选举×××同志为团支部书记，×××同志为团支部副书记，并分工×××同志担任组织委员，×××同志担任宣传委员（名单和得票数附后），请批复。
×××团支部委员会 2019年 月 日 附件22：
关于同意xx团支部换届选举结果的批复   xx等x家团支部(总支)：
你单位上报的《关于换届选举结果的报告》收悉，经xx月xx日xx团委会议研究，现批复如下（支委组成人员按姓氏笔画为序）：
1. xx团支部（总支）由xxx、xxx、xxx、3人组成，xxx为团支部（总支）书记，xx为团支部（总支）副书记。
2. 3. 特此批复。
共青团xxx委员会 2019年xx月xx日

【篇四】换届选举工作手册指导手册

城市经理工作手册

总述

第一章城市经理岗位职责

第二章城市经理的日、周、月、年工作流程

第三章城市经理月度量化考核细则

第四章城市经理日常管理制度

第五章区域经销协议审批程序

第六章费用申报及审批程序

第七章怎样做好酒店的销售氛围

第八章怎样做好堆头、排面、捆绑等工作

第九章 城市经理需填写的表格

总述

城市经理从某种意义上来讲，其职能与片区经理管理职能相当，担负着市场开拓，团队建设，辅助、协调、管理经销商的重任；从能力方面讲，须具备流通业务员、酒店业务员、商超业务员、促销员所有能力，同时本身还应具备更高层次的素质。

第一章 城市经理岗位职责

　　岗位名称：城市经理

　　汇报对象：市场部经理或片区经理

　　岗位描述：负责管理所在区域的一切活动。具体包含：根据全年公司下达的经营指标，制定各分销客户的任务并协助分销客户完成目标，协助经销商做好酒店渠道、流通渠道、团购渠道、商超渠道的工作，做好与公司相关部门的协调工作，保证市场的良好运作。

主要职责：

　　1、协助经销商做好二批的开发与维护，确保完成任务。

　 2、管理好促销队伍，做好督察和督促工作。每月定期参加会议，听取汇报，了解终端市场情况，并对所反映事项归纳总结。

　 3、签定公司与二批之间的经销协议及补充协议，维护合同协议的严肃性，权利义务清晰，严格执行协议条款。

4、掌控酒店终端，控制产品流向及流量，做好大客户的拜访和客情维护。

5、真实考察新开发网点和老网点的实际情况，衡量费用投入标准，使费用降低到最低，公司费用落到实处。

6、认真填写与审核使用的各类报表，并对上报的问题提出解决办法。

7、每月与公司财务部门核对本月费用使用比例，做好下月费用的使用预算。

　　8、做好对经销商辖区的酒店、商超、二批商建档和归类整理工作。

9、搞好销售团队建设工作，关心和帮助员工解决各种问题，根据实际情况设计团队活动方案。。

第二章 城市经理的日、周、月工作流程

一、城市经理日工作流程

二、城市经理周工作流程

1、每周一早晨整理账本，与经销商财务核对是否准确，收回上周已执行的计划表及本周工作计划表。审阅酒店及其他终端档案资料，对有投入的酒店（其他终端）销售进行分析，检查终端销售是否达到合同要求。

2、每周一晚召开一次部门周会，内容包括：

　　（1）总结上周工作（发货、回款、开发网点、外欠等）、及计划落实情况；

　　（2）安排本周工作（回款任务，开发网点、活动开展、外欠等）、及本周工作重点；

　　（3）安排本周回访路线。

三、城市经理月工作流程

1、每月1日上午收回上月已执行的月度工作计划表及下月工作计划安排表；对日物流统计表汇总并发现问题，对有投入的酒店进行汇总，看是否达到协议要求，未达到的查找原因，找出解决办法。

2、每月2日整理各酒店库存情况，核实促销员的销量是否准确，并制定下月促销员任务；收回年度终端资料卡、上报本部门本月工作执行情况、销售记录表及下月工作计划（销售、回款、网点开发、市场动态、活动开展情况等）交片区经理和市场部经理。每月2日晚召开部门月总结会，内容包括：

①总结上月各经销商销售、回款、网点开发、活动开展、有无外欠、物流等情况；

②分析近期市场动态；

③制定本月工作计划（销售、回款、网点开发、活动开展等）；

④对促销员进行评比，宣布结果，并进行奖励和处罚；

⑤根据拜访频率汇总表，计算各终端本月拜访频率并在会议上进行公布；

⑥查阅电脑业务帐，统计经销商本月回款；

3、每月2日前编造促销员工资并审核；

4、每月8日前对终端酒店、二批、商超档案资料进行调整，补充新开发网点，删除退出网点；

5、每月20日上报经销商库存及次月要货计划，报市场部经理审核,公司经理审批；

四、城市经理年工作流程

1．元月上旬上报上年度工作总结，评选上年度的优秀员工及优秀促销员；

2．提前制定和上报本部门端午（提前一个半月）、中秋、春节（提前两个月）促销方案（品项、数量、费用支持比例等）；每年6月上旬制定及上报升学宴方案；

3． 每年4月份上报第一季度工作总结，7月份上报上半年工作总结，10月份上报第三季度工作总结；

4、每年8、9月份进行上年度结算和下年度合同签定；

5、每年11月份上报本部门下年度工作规划书（市场固定费用、终端投入费用、促销费用、广告宣传费用等）；

6、3、6、9、12月上旬制定季工作、分月工作计划及任务安排。

第三章 城市经理月度量化考核细则

随着当今白酒竞争日趋的激烈化，带动了市场的销售增长。为了更好地提高城市经理积极性及工作斗志，现对城市经理做出如下量化考核。

此考核内容将作为职位升迁及薪资待遇提升的重要依据。

1、任务回款达成情况：

（1）超出回款任务20%，优秀

（2）完成回款任务，及格

（3）完成回款任务90%以下，不及格

2、市场管理情况：

（1）市场井然有序，一切按良性发展，终端配货及时，未出现缺货、断货现象，当月未出现跨区域销售、乱价现象，优秀

（2）当月未出现跨区域销售、低价倾销现象，及格

（3）当月出现未按公司指导价格销售、低价倾销现象，不及格

3、新网点开发情况：

（1）超额完成任务20%的，且为有效网点的，优秀

（2）当月完成月初下达的新网点开发任务，且为有效网点，及格；

（3）完成月初下达新网点开发任务的80%以下，不及格

4、执行力情况：

（1）在完成公司下达任务后，额外在渠道、团购、经销商控制力等方面有突出表现，优秀；

（2）按时按质完成公司下达的各项任务，及格

（3）未按时按质完成公司下达的各项任务，不及格，并处以一定的经济罚款。

5、客情关系维护情况：

（1）当月未出现客户投诉的，通讯工具在工作期间内正常开通的，并得到客户电话或书表褒奖的，优秀

（2）当月未出现客户投诉的，通讯工具在工作期间内正常开通的，及格

（3）当月出现客户投诉的，通讯工具在工作期间内未正常开通的，不及格

6、销售费用比：

（1）当月未超过公司规定的费用投入比例，且超额完成任务，优秀

（2）当月超过公司规定的费用投入比例，且完成任务，费用比未超过规定的5%，及格

（3）当月超过公司规定的费用投入比例，且未完成任务，不及格

说明：1、每月评出优秀城市经理两名，第一名奖励200元，第二名奖励100元；

第四章城市经理日常管理制度

　　为了保障城市经理工作正常开展，使公司管理制度化，程序化、规范化、明细化，现对分销工作做如下要求：

1、城市经理必须按时认真填写规定的报表，未按时要求填写或上报的，一次罚款20元；

　　3、城市经理每天认真登记台帐，片区经理及财务等人员随时抽查，若发现没有登记或登记不准确的，一次罚款30元；

　　4、片区会议或公司销售会议所有人员必须参加，迟到一次罚款20元，缺席一次罚款40元；

　　5、必须人人配备通迅工具，并保证7:30～22:00开通，发现关机或停机，一次罚款30元；

　　6、每月3日前必须把任务完成情况、费用投入及礼品领用情况以一览表报片区经理，并随时提供各种数据，未按时上报，一次罚款20元；

7、严禁聚众赌博，上网、酗酒，上班窜岗、逃岗，发现一次罚款100元，情节严重给予辞退；

8、必须及时上报各种日常管理报表，对迟报、忘报、漏报的每次予以10元罚款；

　　10、务必须认真登记分销客户每天发货数量及发往单位，掌握货物流向；未及时登记的，每次罚款20元；

　　11、必须严格执行上、下班报岗制度，违者每次罚款20元，或计旷工一天。

第五章 区域二批商经销协议的签定程序

随着销售业务的不断拓展，加强区域分销协议签订、审核、结算归档管理将显得尤为重要，为规范各部经销协议签订工作，现规定如下：

1、各城市经理与各二批商续签或新签经销协议，必须使用公司统一印制的区域经销协议示范文本一式二份，各部可到公司领取，不得自行印制。

二、签订分销协议由各城市经理负责人认真填写、各片区负责人审核，各部负责人、各片区负责人签字，经分销商签字盖章认可,并提供附件和交纳保证金后，送各片区办公室审核。

分销商需提供酒类流通备案登记表复印件、营业执照副本复印件、法定代表人或负责人身份证复印件作为附件；附件按A4纸张复印，加盖经销商公章证明复印属实，在证照到期或发生变更后及时更换并提供新证照复印件，在每年完成年检后15日内提交加盖公章的年检后的营业执照副本复印件。

【篇五】换届选举工作手册指导手册

牡丹区技工学校

顶岗实习指导教师工作手册

教师姓名/职称

教 学 单 位

指导学生专业/年级

指导时间： 年 月 日 ～ 年 月 日

1.说明 ……………………………………………………………1

2.顶岗实习工作流程 …………………………………2

3.顶岗实习指导教师工作日志 …………………… 3

4.指导顶岗实习中期检查表 …………… ………… 5

5、指导顶岗实习工作总结…………… …………… 7

6、指导顶岗实习报告工作总结…………… ………… 8

说 明

1顶岗实习与实习报告属两个教学环节，分别评定两个成绩，在实施过程中一体化进行。

2．“2.5+0.5”模式下的 顶岗实习是指学生在第六个学期的顶岗实习。

3.指导教师在接受实习指导任务时，须认真阅读《牡丹区技工学校顶岗实习管理制度》，并按照规定指导学生完成顶岗实习及实习报告工作。

4.指导教师须及时、认真填写本手册中的“指导毕业实习日志”和“毕业实习中期检查表”等内容。

5.如果教师指导的学生人数较多，可多领用手册。

6.本手册是教师指导毕业实习的原始资料，是工作检查和工作量考核的依据。

7.指导工作结束后，本手册提交指导教师所在教学单位保存。

顶岗实习工作流程

工作程序及要求

工作时间

负责人

1.各教学单位制定顶岗实习工作计划，经审定后，报教务科

顶岗实习

开始前一个月

教学单位负责人

2.各专业顶岗实习指导小组编制本专业实习指导书，经教学单位审定后报教务科

顶岗实习

开始前两周

指导小组

3.教师动员：指导教师及有关工作人员的思想动员；公布顶岗实习工作要求

毕业顶岗实习

开始前两周

教学单位负责人

指导小组

4.学生动员：分专业对学生进行思想动员，向学生公布顶岗实习要求及评分标准等有关管理规定

毕业顶岗实习

开始前一周

教学单位负责人

指导小组

5.指导教师向学生下达顶岗实习任务书

毕业顶岗实习

开始前一周

指导教师

6.指导学生毕业顶岗实习

毕业顶岗实习期间

指导教师

7.中期检查：教学单位负责人、顶岗实习指导小组负责人等组织检查，教务科随机抽查

毕业顶岗实习期间

教学单位负责人

指导小组负责人

8.评阅：学生完成顶岗实习手册和顶岗实习报告，指导教师、评阅教师、实习指导小组评阅毕业实习成绩和实习报告成绩

第六学期

第11—12周

教学单位负责人

指导小组

指导教师

9.报交成绩：《学生顶岗实习和实习报告报告成绩汇总表》交教务科

第六学期

第13周前

教学单位负责人

11.总结：分专业对顶岗实习和实习报告工作进行总结，并写出书面报告报教务科

第六学期

第16周

教学单位负责人

指导小组负责人

12.归档：整理并归档保管毕业实习报告的相关材料

第六学期

第18周

教学单位负责人

实习基地名称

邮编及地址

联系电话

联系人及职务

学生实习情况

实习基地一览表

实习学生一览表

序号

姓名

班级

学生电话

QQ号或邮箱

家长电话

实习基地

实习学生一览表

序号

姓名

班级

学生电话

QQ号或邮箱

家长电话

实习基地

实习学生一览表

序号

姓名

班级

学生电话

QQ号或邮箱

家长电话

实习基地

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习指导教师工作日志

序号

学生姓名

指导时间

指导形式

指导内容

顶岗实习中期自查表

填写时间： 年 月 日（第 周）

指导顶岗实习工作主要进展和已完成工作内容概述；存在问题；其他需要说明的情况：

教学单位审核意见：

审核人签名：

年 月 日

顶岗实习指导工作总结

填写时间： 年 月 日（第 周）

指导顶岗实习工作的主要进展和已完成工作内容概述，及需要说明的情况：

教学单位审核意见：

审核人签名：

年 月 日

顶岗实习报告指导工作总结

填写时间： 年 月 日（第 周）

指导顶岗实习报告工作内容概述，及需要说明的情况：

教学单位审核意见：

审核人签名：

年 月 日

注：1.一位指导教师填写一份，总结指导学生的情况。 2.此表可粘贴。

广州城市职业学院实习学生实习成绩登记表

教学单位： 专 业： 年 级：

实习日期： 年 月 日 —— 年 月 日

学 号

姓 名

企业教师评分

校内教师评分

总评分

备注

广州城市职业学院实习学生实习成绩登记表

教学单位： 专 业： 年 级：

实习日期： 年 月 日 —— 年 月 日

学 号

姓 名

企业教师评分

校内教师评分

总评分

备注

广州城市职业学院实习学生实习报告成绩登记表

教学单位： 专 业： 年 级：

实习日期： 年 月 日 —— 年 月 日

学 号

姓 名

总评分

学 号

姓 名

总评分