餐饮项目策划书

餐饮项目策划书一

1，项目判断：

经对项目本身及周边环境初步的观察与了解，暂得出以下结论：

A，项目位于淞兴西路，周边主要目标市场为居民，个体商户，园区工作人

员和卖场职工等。原本经营海派小海鲜，现整体装潢略显陈旧。

B，小区建筑外观略显老化，由此判断市场消费主要为中低端的餐饮消费市

场，消费水平不高 ;

C，周边同等档次规模以上的店面主要有川菜，海鲜，高档酒楼，火锅，农

家菜等，尤其海鲜已有两家，而且市口相对较好 ;

D， 目前的房租为 3.6 万每月，这是一个相对比较有优势的租金 ;

2，SWOT 分析：

优势：租金便宜，场地大，餐位多，技术管理等团队力量强等 ;

劣势：装修陈旧，门脸不够醒目， 原有品牌可能在市场带有不良形象 ; 机会：

周边还没有一个具有一定规模和特色的干锅主题餐厅 ; 威胁：其它餐厅企业的强

势促销活动 ;

3 ，调整目标 ：餐饮策划重新定位，更改招牌，调整项目和价格，重新塑造

一个特色美味而且周边市场有能力消费的品牌形象， 在一个月内让周边居民家喻

户晓。经营品种简单宜操作，物美价廉还要特色风味浓烈，生产出品快捷，有自

己的品牌特点， 复制性强。

　要求在开业一个月后天天爆棚， 就餐人数达到在 450

餐次以上。每日营业额达 20190 元以上。

2，调整方案：

A，市场定位为以中低端市场为主的特色餐饮的经营思路。人均消费

30 到

60 元为产品价格的设计参考。毛利水平在

40%~60% ，综合毛利 50% 。

B， 确立一套有特色且能迎合市场需求的拳头产品，然后调整项目，更改

品牌名称 ;

C， 根据所观察到的市场需求及周边的竞争环境， 建议实施以“ ** 干锅”为

品牌主题特色， 包含特色烤鱼， 并辅以川菜为主的特色餐饮项目。 开发一系列特

色干锅和烤鱼的菜肴。

D，营运初期，主动地对市场进行的营销宣传。方式有折扣，电话访问，短

信通知，传单派发，户外宣传，以及商业联盟等等一些方式 ;

E，建立一套员工能分享餐厅效益的薪资结构和激励机制，激励员工为餐厅

共同创造效益 ;

F，实施方案。

3，盈利分析：

在通过方案调整并有效实施营销活动后，预计我们午市的上座率能达到

50% ，晚市的保守估计将达到 80% ，以 300 餐位的接待能力计算，一天的综合

上座率将达到 390 餐次，按保守的人均消费 50 元每人计算，一天的营业额将达

到

19500 元，月营业额 585000 元，毛利按 50% 算，利润为 292500 元，除

开 12.5 万的人工工资， 3.6 万的房租， 2 万的税收， 2 万的水电煤和 2 万的宿舍等管理杂费，单月的纯利润为 74200 元。

这是比较较保守的盈利分析，实际会比这个效果好很多 !

，方案预算：

门头招牌 5000~10000 元

广告 T 恤 20 件，约 600 元 ; 新增餐具 5000~10000 元 ;

传单 20190 份， A4 铜版纸对折， 1.5 分每张，费用 3000 元 ; 电话一部供

电话方问与短信发送，新增费用约 500 元; 营销杂费约 5000 元 ;

户外门牌改造 5000~10000 元，按保守原则计算为 10000 元; 菜单印刷，

计划 1 5 本，预计成本 2500 元; 其它启动和流动资金约 5~10 万元 合计：

130600 元

整个启动费用预计在 10 万元左右，如果节奏安排紧凑点，支出费用还会有

所降低。后期调整主要通过营业利润进行。

，人员编制略!

餐饮项目策划书二

，项目判断：

A，项目位于夏碧路， 周边主要目标市场为居民， 个体商户，园区工作人员，

卖场职工，商

务办公白领等。原本经营时尚豆捞，现整体装潢略显陈旧。

B，周边建筑群较新，资方信息来源园区人口密度约 10~30 万，加上周边

的小区居民和其它

办公白领，密度约 40 万左右。由此判断周边具有相当的市场存量，且有一

定的消费实力 ;

C，周边有较多已入住的一些比较知名的餐饮企业，与之规模相当 ;

2 ，SWOT 分析：

优势：场地大，餐位多，租金不高，技术管理等团队力量具有一定优势等 ;

劣势：内部装修已呈现老化的趋势， 门头招牌个性不足， 产品规划不成系统，

人员管理较为

松散 ;餐饮策划机会：周边有足够大的市场存量，且有很多特色餐饮项目在

周边没有出现或形成一定气候，

如：海鲜火锅自助，阳澄湖鱼头小海鲜，干锅，等等或其他一些十分有特色

的小菜系项目。

威胁：其它餐厅企业的强势促销活动 ;

，调整思路：

市场定位：以白领，家宴，朋友聚餐为目标市场。

项目定位：根据所观察到的市场需求及周边的竞争环境， 建议实施以河海鲜

为主题，川湘菜为主要风味， 包含特色烤鱼和小龙虾， 开发一系列特色河海鲜和

烤鱼的特色菜肴。

在原有的基础上将项目理清思路， 明确主题特色， 调整价格， 力求重新塑造

一个特色美味而且周边市场有能力消费的大众品牌形象。 在一个月内让周边居民

家喻户晓。经营品种寻求宜操作不复杂，特色风味浓烈，出品快捷，有自己的品

牌特点。目标要求在项目重新启动后一个月后天天爆棚，就餐人数达到在 450

餐次以上。日营业额达 20190 元以上。

，调整方案：

A， 市 定位 以中低端市 主的特色餐 的 思路。 人均消 30 到

元 品价

格的 参考。毛利水平在 40%~60% ， 合毛利 50% 。

B， 确立一套有特色且能迎合市 需求的拳 品，然后 整 目，更改

品牌名称 ;

C， 根据所 察到的市 需求及周 的 争 境，建 施以河海 主

特色，包含特

色烤 ，小 ， 以川湘菜 主的特色餐 目。 开 一系列特色河海

和烤 的菜肴。

D， 运初期，主 地 市 行的 宣 。如： 1，网 【 惠券，

微信，知名网

站关 ， ?】;2，易拉宝，海 。

　3 ，内部人 促 。

　4， 外

宣 。

　5，商 盟

E，建立一套 工能分享餐 效益的薪 构和激励机制，激励 工 餐

共同 造效益 ;

，菜肴 构及 划：

调整后的产品规划为川菜 40% ，湘菜 30% ，其它地方菜肴 30% ，豆捞类菜

单不换。将原有的中餐类重新调整归类并增加独有特色和市场主流特色的产品。

(注：河海鲜类占比不

低于 40%) 增加：

特色菜肴类：

金牌香辣蟹 98/ 份，香辣小龙虾 38/ 斤，特色烤鱼头虾 (蟹 )118/ 份，特色烤

鱼 (各种味型 )78/ 份，啤酒稻香蛙 98/ 份，太安鱼 68/ 份，婆婆酸辣鱼 48/ 份，跳水蛙 58 元，香锅牛蛙 68/ 份， ..... 凉菜类：

将原来菜单的凉菜整合到一起，去除备货单一制作复杂的菜肴。

钵钵鸡，葱椒鸡，酱野鸭，夫妻肺片，红油耳叶，秘制拌面，泡脚凤爪，香

烤小黄鱼，咸香马鲛鱼，黄泥螺，渔家醉三样， 冰镇芥蓝，乡村木耳，南瓜红枣，

蓝莓山药，麻酱油麦菜，酸辣豌豆粉，川北凉粉，老妈千张，爽口蕨根粉，蘸酱

黄瓜，启东洋扁豆 热菜类：

按规划整合原有菜单的热菜 蔬菜类：

原有菜单产品 汤羹类：

5~10 道 点心主食：

5~10 道

5，盈利分析：

在通 方案 整并有效 施 活 后， 我 午市的上座率能达到

50% ，晚市的保守估 将达到 80% ，以 300 餐位的接待能力 算，一天的 合

上座率将达到 390 餐次，按保守的人均消 50 元每人 算，一天的 将达

到 19500 元，月 585000 元，毛利按 50% 算，利 292500 元，除开

20 万的各 成本， 月的 利 10 万元。

　 是比 保守的盈利分析，

会比 个效果好很多 !

，人 制

5， 方案：

以人均消 40 ～ 150 元 参考。 菜 。两种，一种 包箱客

的合 菜 ， 附精美菜肴 片， 一种 大 零点客 ， 使用普通 易的自 菜

。

　 ：

1，网 【 惠券，微信，知名网站关 ， ?】

2，易拉宝，海 。

3，内部人 促 。

4， 外宣 。

5，商 盟 算。

　合 用 3 万以内。 6，活 ：

活动 1：午市 6 折，晚市 8 折;

活动 2 ：户外推广，免费品尝小龙虾 (每人 1 只)，凡到店消费 3~5 人赠送香

辣小龙虾 1 份

(半斤 )，6~10 人赠送两份， 10 人以上赠送 3 份。注：此产品味道一定要好 !!

活动 3 ：网络团购 5.5 折 活动 4：员工有奖促销

盈利。预计午市上座率将到 30% 以上，晚市 80% 以上。按低标准 50 元人

均算，日营业额将在 17500 元以上，月营业额 52 万以上。

　50% 的毛利再减 20

万，盈利 6 万以上。

　(实际盈利，朱总比我清楚， 50% 算也不止这点利润的 )。这

是比较保守的预算，实际效果会比预算好。

相关热词搜索： 规划 规划 策划书 餐饮 餐饮项目规划规划策划书x