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入党感言11 *规定：年满18岁的*工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入**。按照下面是小编为大家整理的2023年入党感言1五篇,菁选8篇【优秀范文】,供大家参考。
*规定："年满18岁的*工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入**。"按照这个规定，申请加入**，必须具备以下五个条件：
（1）年龄在18周岁以上；
（2）本人必须具有*国籍，是从事劳动而不是剥削他人劳动的人；
（3）承认党的纲领和章程，不只是口头上的，更重要的是有决心和行动；
（4）愿意参加党的组织并在其中积极工作。这是列宁主张的必须坚持的一个原则问题。只有全体党员都坚决执行党的决议，才能保证全党在思想上、政治上、行动上的高度一致，党才有战斗力；
（5）愿意按期交纳党费。这是党员关心党的事业，有组织观念的一种表现。
我在20xx年4月成为预备党员，到出版社后，在社领导的关心和指导下，在各位同事的帮忙下，认真工作、健康成长，今年5月向党组织递交了转正申请，并在党支部会议上表决透过。在此首先感激领导及同事的关心和帮忙，感激出版社党组织对我的信任。
入党前，我一向在自我的小圈子里打转，目标不明；入党后，仿佛水滴汇入大海，人生目标更加明确坚定为一名党员，我在感到荣幸的同时，更感到压力。正因在我的意识中，多数党员都是各行各业的先锋模范，自我和这一称呼间，还有很远的差距。今后，我当以*员的标准严格要求自我，向各位老党员学习，以优秀党员为榜样，发奋做好本职工作，争取为武汉出版社的繁荣发展尽自我的一份力量。
结合近一年来的工作体会，我认为自我在以下三方面需要加倍发奋。
第一，要发奋把好政治关，爱护出版社的生命。我们审的书稿中，社科类书较多，其中不乏揭露社会问题之作。前段我刚审过一本反映东北地区黑社会的文稿，书名是《道可道不做大哥好多年》，书名已经很有吸引力了，封面设计上有对黑社会、黑老大的吹捧称颂，虽然正文没有问题，但其宣传炒作词的导向却是负面的。应对这类书稿，我常常自我不能用欣赏文学的眼光去审稿，而就应站在修改的立场把好关。政治问题关联出版社的生存发展，这个底线坚决不能逾越。
第二，保证审稿质量，维护出版社的声誉。这也是对修改最基本的一个要求，但真正做到也不容易。我的感受是，保证一本，保证每本书的质量不容易。随着教育的普及，读者的文化水*在提高，对书的要求也更高。错字连篇的图书，不管资料上有多好，读者都有可能一票否决。小而言之影响销售量，大二言之也会影响出版社的良好声誉。尤其是封面及目录，更要慎之又慎，确保零差错。
第三，发奋学习，用心实践，提高应对市场的潜质。当下图书市场竞争激烈，前有电子读物的冲击，后有民营图书的挤压，出版社的处境不容乐观。在这样的环境下，仅有发奋学习，深入了解读者的精神需求，寻找市场空白点，开发本版图书。图书市场不是凝固静止的，而是瞬息万变，这天畅销的书，明天就可能走下书架，如张悟本的养生书。每本书都有自我的寿命，我们就应多出些长寿的书，这也是党员的光荣使命。
明天就是党的生日，在此我衷心祝福*生日欢乐，祝愿出版社及全体党员的明天更完美！
20xx年xx月xx日至xx日，我参加了公司党委组织的党校学习。在这5天的脱产学习里，我认真听取了党校老师的讲课，深入学习*，对国内外形势和**有了一个比较深刻的认识。
**是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心，代表了*先进生产力的发展要求，代表了*先进文化的前进方向，代表了*最广大人民的根本利益。
学习中，我深刻认识到，**是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。**同时是*人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。**“党员”一章的第一条规定凡“年满十八岁的*工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，能够申请加入**。”**的这一修改，有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，其中，把“其他社会阶层的先进份子”纳入申请入党的对象，是一次重大的突破，具有重要意义。
把其他社会阶层中具备党员条件的先进分子吸收入党，贴合党的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围，提高我党在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了**在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅仅予以重视，并且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线。
**规定全党要用*理论、“*”和党的基本路线统一思想，统一行动。对于新世纪新阶段加强和改善党的思想理论建设具有重大意义。跨入新世纪，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。领导人民继续发展社会主义民主政治，建设社会主义政治礼貌，在建设物质礼貌、政治礼貌的同时，努力建设社会主义精神礼貌，实行依法治国与以德治国相结合，是**在新世纪的任务之一。坚持“*”作为**的指导思想，为推进改革开放和现代化建设事业奠定了坚实的思想基础和供给了可靠的政治保证。有了“*”，**就会始终充满创造力、凝聚力和战斗力，团结和带领全国人民满怀信心的完成历史和时代赋予的庄严使命。
经过学习，我深感**的先进性，紧密联系实际情况，把握时代脉搏，*思想，实事求是。*人民在**的领导下建设社会主义现代化，必须能不断创造出更完美的明天。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！我在党组织和同志们的教育、帮忙下，加入了**，成为了这个伟大、先进阵营里的一名新成员，实现了我人生的志向和追求。应对鲜红的*，我感到十分激动，感到无比的光荣和自豪，感到深受教育和启发，此时此刻，我将终生铭记。同时，在那里，对于多年来对我进行培养和教育的党组织，给予我关怀和帮忙的领导和同志们，表示深深的感激！
入党是一项光荣，更是一份职责。誓言不仅仅是靠说的，更靠的是要做。我将以此宣誓为动力，用自我的实际行动来践行自我的誓言，完成肩负的职责。
1、不断加强对马列主义、*思想、*理论和“*”重要思想的学习，不断加强对党的基本知识的学习，加强党性修养，提高政治素养，改正自身存在的缺点和不足，不断提高自我、完善自我，争取以更大的提高来回报组织、领导和同志的关怀和期望。
2、以更严格标准来规范自我，以更高的要求来鞭笞自我，向老同志学习，向优秀*员学习，发挥*员的先进性，做到在人生追求上有志气，社会生活中有正气，个人得失上有大气，做到*时工作能看出来，关键时刻能站出来，危难时刻能豁出来，以无愧于*员的称号。
3、以入党作为人生的新起点，以自我的工作岗位作为切入点，勤勤恳恳，兢兢业业，努力完成组织上党政交给的各项工作任务。
4、参加党组织活动，定期与党员沟通与交流，配合、理解党组织的考察、教育，政治思想上与*和各级党组织持续高度一致，在大是大非上，持续清醒的头脑，在小是小非上立场严正，吃苦在前，享受在后，不断发挥*员的先锋模范作用，为争取成为一名正式党员而不懈努力！
这天，对我来说是一个十分值得纪念的日子；正因这天，我最终成为一名正式的*党员！
我深深地明白，能够按期转正，是党组织对我的关怀，是领导和同志们对我的培养教育，是各位党员对我的关心和帮忙，对此，我表示深深的感激！感激党组织，感激领导，感激同志们。
作为一名党员，我要认真履行《*》规定的各项义务，注重党员形象，发奋发挥先锋模范作用，不忘入党誓言，牢记党的宗旨，树立坚定信念，脚踏实地的为实现党在现阶段的基本纲领而奋斗。
在今后的工作、学习和生活中，我将更加严格要求自我，时刻以一名党员的标准衡量自我的言行，坚决做到：
一、立足本职，干好工作。发扬兢兢业业，无私奉献的精神，想问题、办事情，以党的事业为重，以大局为重，以人民的利益为重，服从领导，听从指挥，为实现、维护、发展好人民群众的利益而勤奋工作。工作中要发奋增强服务意识，提高服务水*，立足本职岗位，做出更大贡献。
二、奋发有为，用心向上。始终持续良好的精神状态，做到不畏艰难，百折不挠，自强不息，开拓进取，以“三高”精神、昂扬斗志和饱满的热情投入到工作中，在双镇经济社会的全面发展中建功立业。
三、与时俱进，勇于创新。作为一名*员，要不断加强学习，勇于实践创新，发奋提高自身的综合素质，在政治理论、思想觉悟、潜质水*上适应时代的提高，适应经济社会的发展，适应各种工作的需求。发奋把与时俱进的品格和创新的精神充分体此刻思想、党性修养和具体工作中。
经过一系列的学习和程序，我最终成为一名预备党员。从递交入党申请书到成为入党积极分子参加党基班学习，从团支部民主推优到党支部审议接纳，12月17日，在学院老师和全体党员的见证下，我宣了誓，从此真正加入到组织的大家庭中来了。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，新的起点，新的期望和要求；新的起点，新的职责和目标。成为一名党员，我感到荣幸的同时，更感到身上的职责更重了。党员，不是仅靠高喊一些口号和理论上的东西就是党员了，如果不以此为指导把工作落到实处，就是*。作为学生党员，我会认真用心做好每件事，每一天提高一点点。上好每一节课，拓宽知识面，多学习一些有用的知识，并且会以身作则，与同学多交流，力所能及帮忙他人，主动做日常生活中的一些小事。我会牢记承诺书上的承诺，并努力践诺，我乐于理解大家的监督和批评！
今日上午，郝*和我们*员谈话，并教育我们要有党员的样貌，要主动承担更多的职责，并且要注重自我党员的形象，“要让别人看得起，并且要看得重”。我更加深受启发和鼓舞！
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，感激老师同学对我的信任，我会不断努力，一步一个脚印地走下去！
我参加了由学院举办的第一期发展对象培训班。真的十分的荣幸能有这样一个机会去理解党的培养。透过培训学习，使我提高了对理论学习的认识。个性是当前党和国家正在加强*员的先进性教育与加强和改善大学生思想政治教育工作的有利环境下，能够及时地聆听各位老师的教诲，对我最近的思想困惑有了科学的解析。同时对党的基本知识有了更深刻的掌握，对党的明白有了更加深刻的领会。在对党的全心全意为人民服务的观念有了科学的认识。
我要以实际行动向党组织靠拢，要牢记全心全意为人民服务的宗旨。要端正入党动机。对于我们大学生而言，我认为全心全意为人民服务更加就应体此刻*常为学生的做实事，从身边的小事坐起，深入到同学中去。并且在*常的学习、工作中要起到模范带头作用。要争取一切机会服务于同学，对工作要有职责心、要有团队精神。仅有这样，我们在日常学习工作中才有动力和方向，不会向困难低头，对同学负责，也对自我负责，人生的道路是漫长的。无论在工作中，还是在学习、生活中，都要树立全心全意为人民服务的思想。
我要以实际行动向党组织靠拢，注意勤奋学习。学习党的理论知识，学习*精神，发奋学习专业知识。透过深入学习，使我对党的性质、宗旨、指导思想有了更加深刻的认识，《*》中已经做了全面的阐述：**是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心；代表*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的前进方向，代表*最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、*思想、*理论和“*”重要思想作为自我的行动指南。党的梦想和最终目标是实现*。仅有坚持这一真理，才能更好地为社会主义现代化建设贡献一份自我的力量。
透过这次党校培训，我作为党组织的发展对象，一名新时期的大学生，务必和*持续高度一致，理论联系实际。加强自身的思想修养，以促进我们的全面发展为目标。才能把自我培养成、*特色的社会主义的建设者和接班人。仅有从思想上入党才是真正好处的入党，坚定信念，树立全心全意为人民服务的思想。在工作、学习、生活中处处发挥模范带头作用。
我明白自我离党的要求还有务必距离，要成为一名合格*员我还要继续发奋，以实际行动，从思想上用心向组织靠拢。今后务必要严格律己，发奋学习文化知识，用心参加社会实践，加强自我的综合素质，发奋提高自我的综合潜质争取早日加入这个荣誉的大家庭。总之，透过这次培训，我更进一步的树立了正确的入党动机。我要发奋在今后的一言一行中做到用心成为*的代表者，实践者，确立科技服务人民，服务社会的思想观念。做新进生产力的实践者，代表者。发奋加强自身文化素质修养。树立社会主义道德观。不断增强为人民服务的潜质。要牢固树立做先进文化的代表者，传播者和实践者的思想观念作为长沙民政学院市场营销1431的一名学生，能参加党员培训我很荣幸。这也将激励我以后的学习和生活。我想。我以后都就应以一名合格的党员要求自我，虽然这只是一个初级培训。虽然我不务必能留到最终，但我会尽的发奋去做，以党员的要求来严格要求自我，争取早日加入**。
尊敬的领导、员工、党员同志们：
大家晚上好！今日，我能在党组织和同志们的帮忙下，成为了**这个大家庭的一员，并能代表*员站在那里发言，我感到无比的光荣和自豪。首先，我代表*员，深深地感激集团公司党委长期以来对我们的悉心培养和照顾；感激同志们长期以来对我们的关怀和帮忙！我们在党组织和同志们的帮忙下，从组织上入了党，确定了人生的坐标。我们还要继续在党组织和同志们的帮忙下，经过实践，不断加强党性修养，从思想上进一步入党，共铸企业的辉煌、集团的辉煌、花园村的辉煌。
*员是一种身份，更是一种职责。我们每一位*员，都会用实际行动去实此刻*下的誓言，都会在党组织的领导下继续努力学习科学知识，勤于钻研，不断加强理论联系实践，从实践中来到实践中去，做到活学活用。我们会牢记党的宗旨，永远坚持*员的先进性。作为青年一代的我们，就应对待学业——勤勤恳恳、对待事业——兢兢业业，在自我的工作岗位上，要把对梦想事业的追求与朴实无华的实际行动紧密结合起来；要把实践党全心全意为人民服务的宗旨与履行自我的职责紧密结合起来；要把永远代表最广大人民群众的根本利益作为毕生追求和最大的幸福。努力做到在学习中积极、在工作中提高，以更加出色的工作业绩为*增辉。
在以后的人生道路上，无论是取得成绩，还是应对挫折，我们都会永远记住今日这个神圣的时刻，永远记住已向党和人民许下的郑重承诺，时刻牢记自我是一名党员，时刻牢记党组织的培养和关怀，努力工作，虚心理解批评，积极创造条件，把入党作为工作的加油站，把入党誓词作为自我终身的追求、终身的修养和终身的实践，积极进取，与时俱进，开拓创新，以优异的工作业绩回报党和企业。
多谢大家！
——入党感言15篇5篇
我于5月21午时正式成为了一名预备党员，入党仪式对我来说紧张而激动。
仪式很正式，我清楚地记得流程：党支部主持人清点在场人数，入党积极分子在*下宣读自我资料、入党志愿书、个人经历及需要向党组织交代的情况等，之后培养人发表意见，再者群众发表意见，再由在场党员投票，我记得我以13票经过、0票弃权、0票反对的票数成为了一名光荣的预备党员，党组织对我以往的工作给予了充分的肯定，并给我提出了相关的意见和提议，期望我成为预备党员之后能更严格地要求自我，扬长补短争取做个优秀的党员。最终我认真地证明了自我对党的态度，并保证在学习生活中积极向党组织靠拢，争取早日成为一名合格的党员！
记得我做发言的时候很紧张，虽然大家都是同学，可是我深知大家都是在以*员的眼光看着，我害怕自我做得不够好，我害怕得不到党组织的承认，我害怕自我离一名党员的差距太大……最终党员们和群众们对我的认可给了我很大的鼓励，同时我也清醒地意识到我将来所要肩负的职责和压力。
听到同志们对我往日工作肯定的时候我做了这样的思考：我是否值得他们对我夸奖肯定作为一个志愿者，我的真正形象和大家眼里那个积极乐观富有爱心的形象有出入吗其实很多时候工作是大家齐心协力完成的，不是我一个人的功劳，但应对这样的赞赏和肯定，我要做的是积极反思总结工作中做的不足的地方，把最好的最有用的经验留给学弟学妹们。作为一名志愿者，我想全身心的投入，可是很多时候我做得不够好，甚至有时不够积极主动去做自我份内的事情，更为严重的是我还有过抱怨情绪。应对表扬，我心里是酸酸的味道，我深知自我做得还很不够，今后需要改善的还有很多。
要成为一名合格的党员，我深知我还需要不断地学习提高，尤其是思想理论的学习，仅有深刻体会党的思想纲领才能明确自我的前进方向，才能为建设我们的党支部做出贡献，才能为我们的伟大祖国奉献自我的力量。
作为一名党员是骄傲的，但在光荣的背后我会时刻牢记这个组织的宗旨，这个组织的性质及神圣使命，要有的不仅仅是荣耀更多的该是职责。我相信我在今后的学习生活中会更加充满热情，以饱满的精神应对每一天，抓好学习的同时多做有意义的事情，多关注国内外时事，加强自身建设的同时带动身边的同学一齐提高，并及时认真地进行评判与自我批评。
会后孙老师说期望我们记住5月21日这个日子，这是我们的第二个生日。之后我更加明确了这一天的意义，20xx年5月21日的神圣、庄严以及它给我们带来的神圣使命！
20xx年xx月xx日至xx日，我参加了公司党委组织的党校学习。在这5天的脱产学习里，我认真听取了党校老师的讲课，深入学习*，对国内外形势和**有了一个比较深刻的认识。
**是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心，代表了*先进生产力的发展要求，代表了*先进文化的前进方向，代表了*最广大人民的根本利益。
学习中，我深刻认识到，**是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。**同时是*人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。**“党员”一章的第一条规定凡“年满十八岁的*工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，能够申请加入**。”**的这一修改，有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，其中，把“其他社会阶层的先进份子”纳入申请入党的对象，是一次重大的突破，具有重要意义。
把其他社会阶层中具备党员条件的先进分子吸收入党，贴合党的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围，提高我党在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了**在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅仅予以重视，并且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线。
**规定全党要用*理论、“*”和党的基本路线统一思想，统一行动。对于新世纪新阶段加强和改善党的思想理论建设具有重大意义。跨入新世纪，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。领导人民继续发展社会主义民主政治，建设社会主义政治礼貌，在建设物质礼貌、政治礼貌的同时，努力建设社会主义精神礼貌，实行依法治国与以德治国相结合，是**在新世纪的任务之一。坚持“*”作为**的指导思想，为推进改革开放和现代化建设事业奠定了坚实的思想基础和供给了可靠的政治保证。有了“*”，**就会始终充满创造力、凝聚力和战斗力，团结和带领全国人民满怀信心的完成历史和时代赋予的庄严使命。
经过学习，我深感**的先进性，紧密联系实际情况，把握时代脉搏，*思想，实事求是。*人民在**的领导下建设社会主义现代化，必须能不断创造出更完美的明天。
我很荣幸能够在这一学期能参加我校党校第期入党积极分子培训班，我十分珍惜这一次的学习机会，经过此次对党课知识的学习使我对*有了更系统更深刻的认识。使我在对党的理解上得到一次升华，对党组织有了更深刻地了解，使我更加热爱我们的**，坚定了我为*奋斗终身的信念，是对我思想的一次洗礼。从而更坚定了我申请加入**的信念和决心。
首先，我想谈谈在理论知识上的一些新的认识**是*工人阶级的先锋队，是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心，代表*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的前进方向，代表*最广大人民的根本利益。这是对党的性质的高度概括，这种概括的正确性是不容否认的**员是工人阶级的有*觉悟的先锋战士**党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现*奋斗终身。
**党员永远是劳动人民的普通一员。每个**员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是全心全意为人民服务，这短短的九个字可谓是精华中的精华，这短短的九个字所折射出的要求是何其的高尚，使我们需要终其一生去体味和实践，同时也仅有把这九个字落实到我们的实践中才能发挥和真正体现出这其中的深刻内涵。作为**员，就必须以这种标准来指导自我的行为，必须树立这种高尚而又基本的人生观和价值观。其次，我对思想上入党和组织上入党的关系问题上有了一个更加明确和深刻地认识。所谓未进党的门，先做党的人。思想上入党是终其一生需要努力的事情。组织上入党是指经过严格的程序和考察，经批准加入党的一个组织。我们此刻参加的积极分子的培训就是组织上入党的一个程序；思想上入党则是是一个人不论其是否成为一名党员，都能够按照*的规定和要求规范自我的言行，听党的话，并勇于承担积极完成党组织交给的任务。思想上入党是根本要求，组织上入党只是一种形式，思想上入党的人要争取在组织入党。组织上入党是党员人生的一次重要转折，使党员成长提高的标志。
鸟儿的翅膀再完美，没有空气也飞不起来。没有党的正确路线方针政策的指引，没有党组织的关心和支持，没有其他成员的配合，个人本领再高，也成不了大事。所以，我们作为入党积极分子，必须要处理好组织上入党和思想上入党的关系，既要组织上争取早日入党，但更要在思想上不断提高自我，不断向党靠拢。我们作为当代大学生，要提高自我的思想政治素质，首先就要树立为建设有*特色社会主义事业而奋斗的梦想信念，自觉投身现代化建设的伟大实践。建设有*特色的社会主义是*人民的共同梦想，是实现中华民族伟大复兴的必经之路，也是爱国主义、团体主义、社会主义思想在当代*的集中体现，我们仅有树立这样的梦想信念，才能把自我的人生价值与祖国、人民的利益统一齐来，从而产生巨大的精神动力。经过此次校党课的培训，我对党有了更深刻的认识，对我们自身的发展有了很大的提高，我在以后的生活中，要认真学习，提高自我，在实践中塑造自我，不断地改造和完善自我。在今后的学习中，我将谨记“全心全意为人民服务”的宗旨，从小事做起，使自我的思想不断提升，使自我的本事不断提升，从行动出发，从思想出发，为社会主义建设贡献一份微薄之力！
尊敬的领导、员工、党员同志们：
大家晚上好！今日，我能在党组织和同志们的帮忙下，成为了**这个大家庭的一员，并能代表*员站在那里发言，我感到无比的光荣和自豪。首先，我代表*员，深深地感激集团公司党委长期以来对我们的悉心培养和照顾；感激同志们长期以来对我们的关怀和帮忙！我们在党组织和同志们的帮忙下，从组织上入了党，确定了人生的坐标。我们还要继续在党组织和同志们的帮忙下，经过实践，不断加强党性修养，从思想上进一步入党，共铸企业的辉煌、集团的辉煌、花园村的辉煌。
*员是一种身份，更是一种职责。我们每一位*员，都会用实际行动去实此刻*下的誓言，都会在党组织的领导下继续努力学习科学知识，勤于钻研，不断加强理论联系实践，从实践中来到实践中去，做到活学活用。我们会牢记党的宗旨，永远坚持*员的先进性。作为青年一代的我们，就应对待学业——勤勤恳恳、对待事业——兢兢业业，在自我的工作岗位上，要把对梦想事业的追求与朴实无华的实际行动紧密结合起来；要把实践党全心全意为人民服务的宗旨与履行自我的职责紧密结合起来；要把永远代表最广大人民群众的根本利益作为毕生追求和最大的幸福。努力做到在学习中积极、在工作中提高，以更加出色的工作业绩为*增辉。
在以后的人生道路上，无论是取得成绩，还是应对挫折，我们都会永远记住今日这个神圣的时刻，永远记住已向党和人民许下的郑重承诺，时刻牢记自我是一名党员，时刻牢记党组织的培养和关怀，努力工作，虚心理解批评，积极创造条件，把入党作为工作的加油站，把入党誓词作为自我终身的追求、终身的修养和终身的实践，积极进取，与时俱进，开拓创新，以优异的工作业绩回报党和企业。
多谢大家！
尊敬的党组织、同志们：
感激组织关怀，感激介绍人和其他老党员培养和帮扶，今日，我最终融入到党组织这个大家庭、大学校之中，成为一名光荣的预备党员。这是我人生道路的一个新的起点，以后的日子里，光荣与使命同在，荣誉与义务共存。我决心在以下几个方面倍加努力，争取早日由预备转为正式，由合格成为优秀党员
一、不断提高思想觉悟，增强党性锻炼。以先进的思想武装自我，坚定*信仰不动摇。努力提高政治敏锐性和政治鉴别力，坚决同一切消极的、反科学的、反礼貌的思想划清界限并做坚决的斗争。增强群众观念、政策观念和法制观念，提高全心全意为人民服务的自觉性，在改革、发展和稳定中坚持*员先进性，发挥*员先锋模范作用。
二、坚持以理论联系实际的原则，把学习党的政策以及党的先进理论当作一项政治任务去完成，自觉地领会好、掌握好、贯彻落实好。同时，学习法律知识，提高依法办事的本事；学习业务技能，提高工作本事。
三、以先进为标尺，想问题、做事情，牢记党员义务，忠于党的事业。坚持群众路线，树立团体观念，增强服从意识，自觉以党纪国法为约束，吃苦在前，任劳任怨，自重、自省、自警、自励，为党的事业奋斗终生。
——8月入党申请书 (菁选3篇)
敬爱的党组织：
我是就读于xx大学的一名学生，我抱着激动的心情申请加入*，愿意为*事业奋斗终身。*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。我拥护*，热爱*，加入*是我人生目标，我时刻准备着为实现*事业奋斗终身。
*为人民服务的宗旨，以及她作为全国人民利益忠实代表和中国社会主义事业领导核心的性质，从根本上解释了她光荣的历史和繁荣的现在，也预言了其必然的灿烂未来。在生活中，只要一提到党员，人们就会想起先进。毋庸置疑在人民的心中，党员几乎成了积极分字的代名词。在人民需要帮助的时候首先想到的就是*员。
我从小就受到家庭的熏陶而对党充满了热爱，我深深的理解：从我们党成立的那一天起，有多少*人为了祖国和人民的利益而献出了宝贵的生命，无数的革命英雄和烈士为我们建立了新中国。我把能参加这样伟大的党作为的光荣和自豪。像他们那样，为了党、为了祖国，为了人民，奉献出自己的光和热是我人生的奋斗目标。
通过学习，我深刻而正确地理解了党的纲领，在思想上更加严格要求自己，坚持党的基本路线。在思想上同*保持一致，学习建设有中国特色社会主义的理论和党的路线、方针、政策。我坚持“未进党的门，先做党的人”。在*时的工作、学习和生活中，以党员的标准时时处处严格要求自己。
我虽然还有不少缺点，如政治理论水*不高，工作锻炼少、能力不强，工作方法比较简单等，但自从我提出入党申请之日起，在我心目中我已将自己交给了党，我在日常的工作和学习中严格要求自己，做好党交给的工作，接受党的各种考验，我愿在社会主义建设中锻炼自己，为祖国的繁荣昌盛和人民的安居乐业作出自己的贡献，为*事业而奋斗终身。
请党组织在实践中考验我！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
敬爱的党组织：
我郑重地向党组织递上我的入党申请书，以表达我心中对党无比的热爱。
一年来，在党组织的培养教育下，在党员同志们的悉心帮助下，我积极参加理论学习和党内活动，使自己在思想、学习和作风上都取得了一定进步，理论水*、党性修养得到了进一步提高。
作为一名年轻的国家公务员，就是一名学习者、服务者，要倾心为群众服务，扎扎实实工作。为人民服务不需要什么惊天动地的事迹，需要的是从小事做起，从*时的点点滴滴做起。机关业务精不精，是一个人对工作的熟练问题，而工作态度好不好，是一个人对本职工作热爱程度的问题，两者首先应把工作态度放在重要地位。所以，我立足本职，虚心向老同志和身边的同事学习请教，努力尽快掌握业务技能，使自己在工作中不断成长。*时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天*办事处挂职锻炼期间成为预备党员的。在这段时间里，我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的责任。
我*时注意不断提高自我道德修养，即用马克思主义武装自己、提高自己、完善自己。树立正确的世界观、人生观、价值观；树立全心全意为人民服务的思想，始终坚定将人民的利益放于首位，从不忘记只有人民群众的理解、支持和参与，党的工作、党的事业才能顺利成功的进行。我本着这一信念，严于律己，宽以待人，急他人所急，想他人所想，服务于民，做好人民的公仆，且将这一思想作为毕生的准则。在工作中我以*员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉字精神”，要不断进取，知难而进，作为机关干部，应该充分努力地锻炼自己，使自身素质不断提高习。
今天我郑重地向组织提出申请加入*，但我深知，在我身上还允许的缺点和不足，我会努力克服自己的缺点和不足，争取早日从思想上、行动上和形式上加入*，恳请党组织在实际工作中考验我。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
敬爱的党组织：
我自愿加入*，愿意为*事业奋斗终身。*是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的踏实代表，是中国特色社会主义事业的领导核心。代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大的人民的根本利益。党的最终目的是实现*的社会制度。党的辉煌历史，是*为民族*和人民幸福，前仆后继，英勇奋斗的历史。*无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设的坚强领导核心。
我是一名人民教师，是*把我从一个不懂事的孩字培养成为一名具有本科文凭的国家干部，二十多年来我也见证了改革开放所带来的巨大变化。我之所以到今天才申请加入*，是因为我一直认为自身还存在着缺点和不足，距离党员的标准还有一定的差距。在进入教师队伍后，我接触到了许多优秀的党员同志，他们时刻以党员的标准严格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤恳恳为党工作，从不叫苦叫累，我从他们的身上看到了党的优良传统和作风。同时，我坚持在业余时间学习有关党的理论知识，思想上有了极大进步。在组织和领导的关心和教育下，我对党有了进一步的认识。
我时刻牢记自己还是一名青年教师，教书育人、为人师表是我的天职。只有不断学习业务知识，提高专业水*，才能在自己的本职岗位上起到模范带头作用，也只有兢兢业业做好自己的本职工作，才能达到作为*员的最基本的要求。工作中，我积极肯干，注意向老教师学习教学经验，不断提高教学能力，主动承担教学任务，不断开出新课，取得了一定的成绩，得到了同事的充分肯定。同时我能够正确对待党组织和同志们对我的培养和帮助，接受他们给我提出的不足和缺点，并以实际行动加以改正。
加入光荣的*是我多年的夙愿，如果党组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，做一名名副其实的*员。如果党组织没有接受我的`申请，我也不会气馁，我要找到差距，继续努力，不懈追求，最终使自己成为一名光荣的*员。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
——社区干部入党感言范本(三篇) (菁选2篇)
作为党的组织生活规范化、常态化的一种有益探索，近年来，“党员主题活动日”在各地风生水起。然而，像安阳市文源社区，党员学习日12年坚持不辍，内化为社区党员的习惯，外化为社区治理“臂膀”的并不多。一个学习日的小支点如何撬起社区治理大格局，其经验值得深思。
支点要找准发力点。上面千条线，下面一根针。社区作为最基层，头绪多、压力大，却人手少。而另一方面，社区党员的主体是离退休干部，他们素质高、能力强，退休在家反而寂寞。如何互通有无，“化闲置为财富”。社区创*员学习日形式，让这些党员有了发挥余热的舞台，让管理服务力量得到扩充，党员的成就感与群众的幸福感也实现了同步提升。
支点要支得牢。组织生活不经常、不认真，是许多基层党组织的通病。三分钟的热度谁都有，12年如一日坚守就不容易。学习没场地，想办法坚持!社区党员成分变了，骨干传帮带坚持!照顾孤寡生病老人，义务巡逻看家护院，党员们相互扶持着坚持!党组织的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用，就在这鸡毛蒜皮的一件件小事里，在冬去春来的一天天岁月里，体现出来，温暖群众、激励自己。
支点要有情怀。组织生活融入文化，有温度就能感动人心。文源社区地处历史悠久的文化古城，这里的组织生活也带着浓浓的传统文化气息。社区党总支对外出党员进行“行前教育”，犹如慈母对游子的`牵挂;对卧病在床的老党员定期看望，带去学习资料，是一种敬老爱老;谁家有病有灾了捐钱捐物、跑前跑后，是邻里相助、和谐仁爱。党建和传统美德交融在一起，弘扬了优秀文化，这样的组织生活怎能不具有强大的生命力呢?
每月13号，河南安阳市普通党员肖书斌夫妻俩都会起个大早，转两趟公交车，花上近两小时，回到曾经居住的殷都区铁西路街道文源社区，参加社区的党员学习日。
像老肖夫妻这样，家搬走了但不愿转组织关系，月月按时回来参加党员学习日的党员，在文源社区并不鲜见。12年来，每月一次的党员学习日是文源社区的“大日子”，更是社区不少党员雷打不动的生活习惯。
开展伊始，社区居委会只有9*方米的办公室，党员学习日没有专门的场地。党员们经常搬着小板凳，在树荫下学习党的理论知识和上级党组织文件精神，讨论支部建设、慰问困难党员和群众等事项。直到有了40多*方米的多功能学习活动室，党员学习日偶尔推迟，但从不间断。今年9月13日，社区第三支部*、81岁的老党员马清顺老伴儿当天要出院，但老马还是先给支部党员讲完党课，才去了医院。“学和不学不一样。上完党课后，很多党员排着队交党费!”老马对此很欣慰。
文源社区曾是安阳市典型的老旧小区，基础设施差、弱势群众多，社区干部只有7名，管理力量严重不足。2004年，在和党员们商量后，文源社区党总支确定每月13日为党员学习日。“主要是希望通过集中学习，不断提高党员的理论水*和政治觉悟，发挥他们在社区建设中的模范带动作用，增强社区党组织的凝聚力。”谈起当年的初衷，党总支*赵红霞告诉记者。
对于党员学习日坚持不辍的秘诀，赵红霞透露：“我们并不只进行理论的灌输，而是采用理论与实践相结合的方式，走出去、请进来：组织党员到红色基地参观学习、到警示基地接受教育;邀请老革命到社区进行传统教育。同时，在党员中开展系列服务活动，使党员在学习中提高，在实践中凝聚。”
随着经济社会形态的变化，社区党员的成分也日益多元，党员学习日的参与率一度跌到50%。对此，社区党总支及时对外出党员进行“行前教育”，开通飞信、微信等发布每月党员学习日的学习资料和活动情况;对卧病在床的党员，支部定期带去学习资料，使参学人员基本覆盖到90%。
党员一帮一、为*添光彩、夕照彩虹桥、党员志愿服务、党员一元捐……丰富多彩的学习活动主题，为党员奉献社区提供了载体，更为群众解决了实实在在的困难。
“没有社区党组织，没有党员帮助，俺家早瘫痪了!”71岁的社区居民段秀荣说起这话，眼泪就止不住流下来。从帮助残疾儿媳妇讨还工伤补助，到给患有先天性心脏病的小孙女捐手术费、协调红十字会补助，乃至每次带孙女去外地复查的路费，社区党员干部都热情援手。“住在这个社区，俺心里暖洋洋哩!”段秀荣说。
今年“两学一做”学习教育开展以来，文源社区的党员学习日人气更旺了。社区普通党员宋喜云注意到，现在，每逢党员学习日，一些闲着玩耍的社区群众也主动参与，社区的志愿者队伍持续壮大。“俺们党员学习日，现在变成党员群众学习日咧!”宋喜云乐呵呵地说。
经过12年的洗礼，党员已经成为文源社区建设的一支生力军：在*、居务监督、党风廉政监督等方面，社区党员积极参与;涉及到低保、大病救助、廉租房等社区重大决策，都有党员担任重要职务;环境卫生、义务巡逻、看家护院等，到处都有党员身影。文源社区也从一个老旧小区变身为党员群众依恋的温馨家园，跻身“全国先进基层党组织”之列。
——关于学习销售心得体会范文15篇 (菁选8篇)
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，心得体会是很好的记录方式，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。怎样写好心得体会呢？以下是小编帮大家整理的关于学习销售的心得体会范文（精选15篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
在学习销售管理这门课程的时候，我了解到课程的重要性，了解了学习目的，和重要性。
在学习的过程当中，遇到很多的困难，我通过进行资料的查找，进行了自我学习。这么课程主要教会了我们如何做一名销售人员，销售管理的未来发展趋势，在从事这门工作的时候要具备的方法，和一些在未来岗位上所用到的知识。
首先谈谈我对销售的认识，销售对于一个企业来说，是很重要的一个岗位，为什么，因为一个企业的好坏在于销售的好坏，只要好的销售，企业才会发展的更加好，所以销售是企业的根基。我们所营销的不光是企业的产品（produce）还有企业文化，为什么，因为产品中游一天会淘汰，但是企业文化不会，只会在客户的心里。销售管理不管是对产品，客户的管理，还有对销售人员的管理，只要当我们管理好销售，我们才可以使得企业的利润获得最大。
这门课程，对于一名市场营销的学生来说，是专业课程，这门课程能帮助你学习到你希望学到的知识，对今后的工作是十分有帮助的。
在学习的过程当中，我明白了什么是一名销售人员该具备的精神品质，知道了如何选拔销售人员，这些对为了找工作是十分有利的，还有我也知道了如何去锻炼自己。加上在经历过实习以后，也明白了销售管理的重要性。我们要学习的事如何整合资源，提高效率，也只有这样，我们才可以使得我们的产品进行更加好的销售，所以这个真的很重要。
在学习这门课程的时候，我打破了以前固有的思想，以前认为人人都可以做销售，只要他们口齿伶俐就可以了，但是当我看了这本书的时候，我发觉我错了为什么，因为看似简单的销售，其实很复杂，你要了解的东西还很多，所以，这让我明白了课程的重要性对于市场营销专业的学生来说，只有把专业课程学习好，你才会再未来的工作当中大放异彩。在学习的过程当中，我明白了一些几点：
一、准备要充分，不打无准备之仗
准备的重点就是要做到成竹在胸，让下一步接近客户的工作能够具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备要做好了能让客户感到我们营销人员的诚意，能够给帮助我们的销售人员树立较为优良的形象。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有完备的客户资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
3、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程当中不可缺少的其他任何情报。
在销售过程当中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程当中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
4、要有自信，对于销售人员取得成功至关重要。
销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
5、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
二、如何寻找目标客户
1、我们的核心目标是什么？
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。还记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。
2、销售人员要有一双慧眼。
销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
3、销售人员一定要勤奋。
有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
没错，这些对于一名销售人员很是重要，所以我们一定要努力学习好这些，在企业里没有规矩不成方圆，将来我们应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越！成功一定有方法，失败一定有原因！要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出*原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩！所以，在我们今后的工作当中，我们要做好销售总结，这样我们可以更好的了解自己，了解企业，了解客户，我们才可以做好销售这个职位。对于一个市场营销的学生来说，我们要懂的太多太多了，我们要学的也太多太多了，所以我们要比其他专业的人更加的认真才行。只要这样，我们才可以学习好每一门课程，在销售上得到属于我们的成就。
在无数个案例里我们学习到了什么，是这些：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。只要进行奋斗你的人生才会大放异彩，学习杜拉拉的精神，学习在《女生公敌》里小美的精神，我们不怕失败，怕的是不去失败的勇气，和面对人生的责任。
所以，我们要对的起我们的生活，我们要了解销售的就业市场，了解我们未来是什么样的工作，所以我们才要学习好专业知识，这样，我们才会把握我们的人生，我们机遇。
通过学习销售管理了解了如何做销售区域设计，了解了销售区域管理，客户管理，销售的过程和方法，了解了销售队伍的建设，同时在学习的过程中也结合了商务谈判，市场营销策划，国际市场营销，总之在学习的过程把知识进行了互补，这样相互结合的`学习有助于学习销售管理，把握了书中的重点学习。在学习的过程中也明白了如何进行客户管理，如何去挑选客户。
在我看来，书不是一次就能学习完的，要经常的看看，把生活与书本相结合，通过这样不断提升自己的水*。 对未来的事业才会有所帮助。书是我们工作的工具，经验是我们的助手，学要学以致用。
通过多销售人员管理这门课的学习，是我认识到，必须提高销售人员和销售经理的技能。形成一个战斗力强的团队，因为一个战斗力强的团队会给前线提供各种支援：强有力的销售领导，培养成功销售人员的环境，合理的流程都是相当重要的。
研究发现，销售主管们将销售管理看作是部门主要的影响点，并将管理能力的发展成重要的需求。销售经理必须有效的*衡三个主要角色：策略家、激励者、教练，这也是部门成功的三个要素。学习策略的领导销售人员。销售人员必须能够进行策略部署，在满足公司和销售部门内部要求的同时，接受客户方面的挑战。要做到这样，销售经理必须具备策略性思维，让公司走上成功之路，确定销售部门达成部标的方法，找到销售人员用来实现业绩的策略。
销售管理人员还需要为销售人员设立清晰和专注的工作目标，动员和鼓励销售人员去达到这一目标。最成功的经理往往需要得到部门内部的支持，并以团队领导的心态与姿态开展工作。学习与公司内其他人或部门合作保证销售成功，现在跨部门合作比以往任何时候都重要，应为许多部门的通力合作能更好的满足客户的需求。而销售部门是客户关系的专家，所以只有销售部门才能更好的促进与其他部门的合作，从而天衣无缝的满足客户需求。同时要对销售人员委以重任并信任他们，用来满足团队在士气方面的需求。其次，销售团队的内部氛围也相当重要。要欢迎新的观点，在以身作则的同时帮助销售人员达成目标。与此同时，对销售人员工作的认可也是相当重要的，可以激励他们的斗志，挖掘他们的潜力。为销售人员提供支持并让他们安心工作，会让他们在奋斗的过程中增加自信与责任感。最后就是支持销售业绩的流程一定要做好，他们分别为：招聘与雇佣、绩效管理、机遇管理、策略性客户关系管理、奖励和认可体系、信息系统、培训与发展。
1.销售渠道的重要性
销售渠道是企业的生命线，是企业发展壮大的本钱，前期我公司主要的职责以维护市场、做终端为主，渠道建设与维护主要由省代人员来进行。
然而，目前的市场发展模式对上游供应商的要求，由以前的纯业务型或纯市场型转换为综合实力最强的复合型.所以建立派普自己的销售渠道就成为我们工作的重点.也是我司能否发展壮大的决定因素。
2.销售渠道的维护
销售渠道的质量决定我司发展是否良性化，这就要求我司人员要具备非常强的渠道意识、掌控渠道的能力和维护渠道良性发展的能力，从目前的被动迎合渠道商快速转变到指引、引导渠道商的配合意识。从目前的过度相互依靠，过度到相互信任相互依赖。为渠道商提供长期的关怀指导给予他们信心与安全感.只至培养出派普忠诚的核心渠道商.
2.人员素质与渠道宽度
渠道的建设包括渠道的拓展、维护、引导，然而渠道的宽度决定着最终强占的市场份额，所以在日常工作中我们的人员就要通过建立完善的渠道管理体系，加强对渠道的管控能力，从而将渠道拓宽做强.
我们卖的不是产品，而是产品的增值部分——服务!我的服务来自——日常的积累与学习!这句话将是我以后工作的准则!
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。
销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
这段时间以来的学习已经结束了，作为一名销售我觉得我的工作是比较顺利的，当然我也有很多的工作问题是需要纠正的，这次的学习让我感触良多，在这样环境下面我认为这是一种能力的提高，不断的要求自己让自己在工作上面实现突破，我愿意去做好这份工作，学习就是一种途径，通过学习我更加的了解了一些业务知识，还有一些销售技巧，在这方面我是应该保持一个好的态度的，我现在也是在这个过程当汇总保持一个好的状态，我能够清楚的感受到自己身上的缺点，这段时间以来的学习让我有了很大的进步，我能够清楚的感受到这份工作的分量。
作为一名销售我也是能够清楚的意识到自身的一些缺点，我在这个过程当中也是得到了非常多的成长，在工作方面有些事情还是应该做好足够的规划，工作上面是应该主动一点，我做销售工作是有一段时间了，这给我的感觉是非常强烈的，我在工作当中不是最优秀的，但是我一直以来都是保持着好的工作状态，面对工作的点点滴滴，我一直都是认真的在思考这些细节，我能够清楚的感受这一点，有些事情还是应该做出一个主观的判断，这次的事情让我对自己各个方面的能力有了一个很大的提高，这也是我的对自己的一种认可，这次的学习让我真的是感触良多，给了我很大的冲击力，让我更加的明确了自己的工作方向，我一定会好好的去搞好销售工作，让自己各个方面都认真的去做好。
这次的学习我认为我是有很多的变化的，我也是能够清楚的感受到这一点，不断的提高自身能力，加强对自身的建设，在这方面我是能够搞好自己的学习的，工作当中我也一直都是非常认真的，作为一名我能够清楚的感受到这一点，对于自身能力的提高是至关重要的，我认真的学习的各种业务技巧，完善好自己的不足之处，一点点的积累工作经验，这些都是比较有意义的事情，这对我来讲是应该端正好心态的，做一名优秀的销售工作人员，就应该严阵以待，保持乐观的心态，或许在工作当中会遇到很多困难，也会遇到很多问题，甚至会感到无力，但是我也一直在调整好状态，我相信我是能够做好的，也感激这次的学习机会，给我很多的提高，未来是更加精彩的，我会进一步提高自己的销售工作能力。
上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：
一、换位思考
在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是"换位思考"，以此来与客户成为朋友。我们都知道"朋友间是无话不说的"。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓"攻心为上"。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，
更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的*衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本是，制定销售计划与按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式与方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固与增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
在上一周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先是培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水*，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有是对于专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到*时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
另外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
——英文请假条15篇 (菁选8篇)
请假条，是请求领导或老师或其它，准假不参加某项工作、学习、活动等的文书。请假条因为请假的原因，一般分为请病假和请事假两种。它是公文写作的.一个很重要、但经常被同学或人们忽略的一个应用文写作，从小学、初中、高中到大学乃至工作，你都离不开请假条，请假条的意义可大可小，有时因为人们常常的不够重视，所以造成了很多笑话。
在生活中，我们最少不了的就是请假条了，请假条的语言应朴实，简单，不能作无谓的修饰。那要怎么写好请假条呢？以下是小编整理的英文请假条15篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
dear mrxxmrsxx，
i want to ask for leave for friday this week.beacuse i always cough recently and i need a doctor.what"s more，i have finished almost work of this week.i will call the manager when i see a doctor， please allow my request.thank you!
jackson
sept 14th，XX
Peter， I would like to know if I could ask for a casual leave of absence for one day on April 4th， this Wednesday.
This morning I received a telephone call from my dentist， urging me to e to his practice for immediate treatment of my teeth. I have been experiencing a stinging pain， depriving me of my sleep during the past fortnight. The situation could worsen， should infection occur.
Concerning my workload: As Wednesday is not as busy as the other weekdays， I think a one-day leave this Wednesday may be the best solution. I apologize for the inconvenience my absence from work may cause.
Thanks. I will call you at 1:30p.m. or you can call me at any time.
dear teacher:
i"m sorry i have to ask for two daysoff. because i had a bad cold yesterday. and now i have a high fever.
i am feeling very bad.i can"t study freely in class .i went to see a doctorin the hospital.he gave me some medicine and asked me to stay in bed for two days .so i"m sorry to ask you two days leave. i hope you can ratify my ask. thank you very much.
yours， sam
Dear Mr. Smith，
I would like to ap* for an annual leave from January 25th to 31st.
As you may know the Spring Festival is falling on February 1st this year. It"s the most important holiday in China and offers the best occasion for family reunion. However， over the past 3 years I missed the reunions due to tight work schedule. Now that I have wrapped up my work for this year， I would like to go back to my hometown to pay filial piety to my parents and help my sole brother prepare his wedding on January 28th.
It"s indeed double happiness for my family that I would like to be part of. Coupled with the official holidays for the Spring Festival， I will have two weeks off which will definitely gear me up for better work in the new year. I"m looking forward to your kind answer.
Best regards，
George Chen
dear miss zhang：
i am sorry that i am unable to attend the morning classes because of a bad cold and high fever. enclosed is a certificate from the doctor who said i must stay in bed today. i will go back to school as soon as i recover.
yours respectfully
annie
Dear Sir;
I am going out of town from August 1 to 3. Please grant my leave of absence for the above days.
Many thanks.
Sincerely，
XXXXX
——校本培训方案15篇 (菁选8篇)
为有力保证事情或工作开展的水*质量，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的校本培训方案（精选15篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
依据包河区教育局《关于进一步做好20xx年暑期培训工作的通知》，为进一步提高我校教师队伍整体素质，加快教师专业化发展进程，结合我校教师整体能力水*的实际情况，制定我校暑期校本培训方案。
一.指导思想
随着新课程改革的深入，我校的校本培训工作也正在向纵深方向发展。为进一步提高我校教师的业务素质和教育创新能力，力求提高教师队伍素质。本次培训以“备好课、上好课”为目标，立足于学校实际及教师自身水*，服务于教师专业发展，有针对性地开展内涵丰富、贴近教师、讲求实效的专题培训，达成教育教学的特色化，从而全面提高学校教育教学水*。
二.培训对象
全体教师
三.培训目标
本次培训以新课程为导向，注重“德”和“技”的全面提高。通过这次培训，使广大教师转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。全面提升教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展的需要。在我校建立一支师德高尚、结构合理、业务精良、胜任新课程教学、符合素质教育要求的、充满生机活力的教师队伍。
四.培训内容及形式
1.集中培训：新课程继续培训。主要进行思想政治学习，现代信息技术培训，班主任工作经验介绍，教科研经验交流及观看名师观摩课录像。
2.分散自学：
（1）每位教师制定下学期个人读书计划。
（2）教材简析：对下学期所教教材进行教材简析，提前备出一周的课。
（3）课题实验组教师阅读《何选》，进一步做好学校“自育自学”课题实验工作。
一、指导思想
继续教育培训关系到全体教师的发展，也关系到我镇教育事业的发展。我校结合自身实际与学区及县进修校的工作安排，本学期我校自定培训项目主要开展教学联谊活动，通过观摩学习与课堂实践提高教师综合素质和提升课堂教学质量。
二、培训对象：
全体教师
三、培训内容
1。新课程及教育教学理论知识
2。教学常规
3。教学设计、课堂教学艺术、教学评价等
四、培训目标
2.通过对教师教学能力的培训、考核和展示活动，使教师的教学设计、说课、案例分析及现代教育技术应用等方面有较大幅度的提高。
3.选派教师参加县教师基本功、说课等各类比赛。
4.提升全体教师实施新课程的能力，提升教师专业化水*，关键要提高教育质量。
五、培训原则
专业教师全员参与；注重过程，突出实效；整体提升，打造精品。
六、培训方式
采用分学科、分阶段集中培训和自我研修相结合；专家辅导与自我研修相结合；校本教研与自我研修相结合，努力提高培训的质量。
七、培训过程及安排
20xx年9月准备宣传阶段。
20xx年10月—20xx年6月具体实施阶段。
八、培训要求
1.培训工作要扎实有效、循序渐进，要从教师教学工作的实际出发。
2.培训过程中要为教师搭建一个学习、交流与研讨的*台（与校本教研结合），以培训与展示活动为契机，促教师专业发展。
九、考核评估
1.学校每次考核要连同试卷、设计及成绩等存入教师业务档案，同时将培训考核结果（2学分）纳入到“教师继续教育学分管理”。
2.学校将颁发校级教师基本功培训证书，是否具有校级教师基本功培训合格证，将作为评职、评先、聘任的重要条件。
一、指导思想
继续教育培训关系到全体教师的发展，也关系到我镇教育事业的发展。我校结合本身实际与学区及县进修校的工作安排，本学期我校自定培训项目主要展开教学联谊活动，通过观摩学习与课堂实践进步教师综合素质和提升课堂教学质量。
二、培训对象：全体教师
三、培训内容
1、新课程及教育教学理论知识
2、教学常规
3、教学设计、课堂教学艺术、教学评价等
四、培训目标
2、通过对教师教学能力的培训、考核和展现活动，使教师的教学设计、说课、案例分析及现代教育技术利用等方面有较大幅度的进步。
3、选派教师参加县教师基本功、说课等各类比赛。
4、提升全体教师实施新课程的能力，提升教师专业化水*，关键要进步教育质量。
五、培训原则
专业教师全员参与；重视进程，突出实效；整体提升，打造精品。
六、培训方式
采用分学科、分阶段集中培训和自我研修相结合；专家辅导与自我研修相结合；校本教研与自我研修相结合，努力进步培训的质量。
七、培训进程及安排
20xx年9月预备宣传阶段。
20xx年10月—20xx年6月具体实施阶段。
八、培训要求
1、培训工作要扎实有效、循序渐进，要从教师教学工作的实际动身。
2、培训进程中要为教师搭建一个学习、交换与研讨的*台（与校本教研结合），以培训与展现活动为契机，促教师专业发展。
九、考核评估
1、学校每次考核要连同试卷、设计及成绩等存入教师业务档案，同时将培训考核结果（2学分）纳入到“教师继续教育学分管理”。
2、学校将颁发校级教师基本功培训证书，是否是具有校级教师基本功培训合格证，将作为评职、评先、聘任的重要条件。
一、指导思想：根据市、县教研室及学校的工作要求，在校教务处、教科室工作计划的指导下，结合本组的实际，本学期数学组将进一步深入学习和实践数学课堂有效教学，树立以人为本的教学思想，以培养学生创新思想和实践能力为宗旨；加强教研组建设，提高课堂教学效率。总结经验，发挥优势，改进不足，努力使数学教研组充满生机与活力。
二、主要工作
1、重视理论学习。积极组织全组教师学习教育理论、本学科专业理论和上级有关文件精神，不断充实现代教育理论和学科专业知识，提高理论素养；认真学习、深刻领会职业教育数学教学大纲，学透、吃透高职考考纲，指导*时教育教学，提高教学针对性、效能性。鼓励教师积极参加校本项目培训。
2、加强教学常规管理。
1）认真搞好集体备课工作。本学期一定要做到：定课时，定人员，定执笔，定教案。
2）认真做好课堂教学的指导工作。课堂教学基本功的提升，课堂教学艺术的提高，课堂教学效果的形成。做好学生作业和考核的指导工作。
3）做好课外辅导工作。特别是高三高职考的复习，找资料，获信息，抓落实。
3、抓好教研工作，开展校本研究
通过进行学情调研和教情调研，针对存在的突出问题，确定教研课题，课题研究方案，明确分工，人人参与，通过看书、查资料、讨论、听课、进行试验、收集数据、反思等等方式，不断探索解决突出问题的方式方法。毕业班着重探讨如何提高复习的有效性，其他年级着重探讨如何提高课堂教学的有效性
4、组织课外活动。
广泛开展多层次、多样化的课外活动。丰富教师的课余生活。
5、督促教师认真填写教师个人活动记录表，以备存档。
一、指导思想
为提高课堂教学效率，构建优质资源共享的网络多媒体教学环境，使多媒体信息技术教学在我校形成常态化，整体提高我校教师利用“班班通”设备及资源的教学应用能力，大面积提高教育教学质量，特制定本培训方案。
二、培训目标
为学校“班班通”设备责任人提供设备的安全使用、管理与维护方面专项培训；为学校的全体教师提供不同层面的技术、理论和应用培训，使其了解“班班通”工程在教育改革和发展中的地位和作用，掌握电子白板功能在学科教学方面的应用，并能够利用“班班通”工程所提供的软硬件资源为学校教学服务。
三、培训安排
培训对象：学校各学科教师
培训时间：11月22日（本周五）下午第二、三节课和11月29日（下周五）
下午第二、三节课
培训地点：
中学部：八（1）班教室小学部：五（3）班教室
培训辅导教师：
中学部：刘智小学部：李晓明
领导到场安排：
中学部：闵锦铭徐世主胡昌明
小学部：黄登峰何亚中徐生武
点名负责人：
中学部：*光小学部：邱益航
四、培训内容
1、班班通工程知识培训，设备安全使用、管理与维护专项培训；
2、班班通工程设备使用现场培训（交互式电子白板的使用）；要求能使用白板和智能语言教学系统完成教学，各学科老师可以结合自己学科特点练习两种教学白板软件的使用。
五、培训要求
1、各位教师按照培训安排的时间，带好学习笔记准时参加培训；
２、培训的点名记录将作为教师参加校本培训的依据，并记入教师个人的质量年度考核中；
3、培训结束后，学校将要组织教师进行测试，对未合格的教师还要进行再培训；
4、教育局的视频抽测与本次培训的结果挂钩，将作为学校发放电脑补助款的依据。
一、总体目标：
通过开展一系列教师培训活动，在全体教职工中，牢固树立“以质兴教”的意识。同时，学校将加强领导，制定措施，层层落实，使人人参与，学有所得，练以致用，持之以恒，提升教师整体素质，为提高教学质量打好基础。
二、培训内容：
（一）读书学习方面
主题：阅读经典。自选一本教育教学方面的理论书籍开展阅读，写好读书心得，2月28日下班前纸质档交教科室仇光顺主任。同时以《xxx20xx寒假读书心得》命名word文档，上传校园FTP—“教师培训”—“20xx寒假培训心得”栏目。
（二）课题研究方面
1.现正在研究的课题主持人完成新学期实验计划，纸质档2月28日下班前交教科室仇光顺主任。电子档以《xxx课题20xx学年下学期试验计划》命名word文档，上传校园FTP—“教科室”—“课题研究”—“相关课题”栏目。
2.全体教师完成《20xx学年下学期个人研究专题计划》，2月28日下班前纸质档交仇光顺主任。同时以《xxx20xx—20xx学年下学期个人研究专题计划》命名word文档，上传校园FTP—“教师培训”—“个人研究专题计划”栏目。
（三）基本功培训（35周岁以下教师参加）
每人完成一份硬笔书法作品，用专用书法纸写，不小于A4纸。2月28日下班前交教科室仇光顺主任。
（四）论文参评
1、准备一篇论文，参加省蓝天杯论文评比，切勿抄袭，全员参加。
2、准备一篇教育教学故事，参加市“教育故事”评比，注意故事性、新颖性、可读性、真情实感，切勿抄袭。全员参加。
三、培训考核：
培训内容（一）（二）（三）计入20xx年3月教科研绩效考核，培训内容（四）计入20xx年4月、5月教科研绩效考核。
一、训练目标
使教师熟悉并掌握学段内各个年级教材知识，从整个学段的教材知识体系上分析、把握任教年级教材知识的教学要求，在教学中能够做到随时沟通知识之间的纵横联系，避免孤立地教授某一知识，为胜任大循环教学奠定基础。
二、训练内容
教材知识过关训练内容为目前使用的初中学段九年级各科教材。
三、训练对象及任务
（一）全校所有学科专任教师
1、教材知识训练任务
①画出九年级教材各单元知识结构图，即完成学段教材教法训练专用本（单元课题知识）中的第一页：单元知识知识结构图。
②画出九年级教材各单元内各节课文知识结构图。
③完成九年级课后练习题。即完成学段教材教法训练专用本（课后习题）的书写。理化生教师除完成课后作业外，每学期还要完成教材中涉及的5个实验操作。
④完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析，积累的错题书写在学段教材教法训练专用本（学生错题记录）上。
2、教育理念训练任务
①所有学科教师观看八部反映教育题材的电影，即《孩子不坏》、《为了霍洛维茨》、《叫我第一名》、《三傻大闹宝莱坞》、《我和我的小鬼们》、《蒙娜丽莎的微笑》、《尘封日记本》、《为生命奠基（讲座）》。
②观看电影后，每部电影要叙述一个有启示的情节并记录电影中对自己有启示的三句台词，并就八部电影中的一部写一篇不少于1500字的观后感（学年末考核时交）。
（二）参加过教法集中培训的英语、理化生教师
已经参加xx—xx年英语、理化生教师除了要完成上述教材知识与教育理念训练任务外，还要完成下列两项任务：
1、全学年完成任教年级课程课堂教学技能设计40节，其中上册教材20节，下册教材20节，导课、讲课、提问、板书、结课分别8节，要求设计的类型与方式不重复。设计结果填写在学段教材教法训练专用本（课堂教学技能）上。
2、全学年完成任教年级教材8个单元知识内容分析，其中上册4个，下册4个，结果填写在学段教材教法训练专用本（单元课题知识）中的知识类型、教学内容安排、教学目标以及教学目标达成测验题等栏目下。
（三）参加过教法集中培训的语文、数学教师
已经参加xx—xx年语文、数学高研班和全员班的`教师除了要完成上述教材知识与教育理念训练任务外，重点运用知识结构图完成下列两项任务：
1、积极参加省市以“说课标、说教材”为主要内容的校本研修活动。围绕xx年修订版新课标，画出两份本学科新课标知识结构图，其中一份为自选某一专题知识结构图。
2、应用知识结构图改进课堂教学，选取任教年级三篇课文，每篇课文分别选取一种知识结构图形式，进行课堂教学实践。最后提供三篇课堂教学设计与课堂教学效果材料（包括学生的知识结构图作品）。
四、训练形式
1、除自主学习外，学校每周安排训练时间及具体训练内容进行集中学习；
2、利用教研组、备课组时间交流研讨；通过技能竞赛促进训练。
3、每两周学校分学科举行一次知识结构图专题讲座；由各学科星级教师担任辅导员
4、每月组织全体教师在演播厅集体观看电影一部并上交观后感一篇。
五、训练安排
本学年度训练从xx年9月1日开始到xx年8月底结束。全体教师都要认真完成本学年度的所有训练任务，从本周起，开始进行常规训练，具体训练量是：
（一）体、音、美、政、史、地教师
课后习题每周各科完成一个单元
2、典型错题积累每周完成2道
3、教材知识结构图每周完成一个单元
（二）英语、理化生教师
1、课后习题每周各科完成一个单元
2、典型错题积累每周完成2道
3、教材知识结构图每周完成一个单元
4、按导课、讲课、提问、板书、结课顺序，每周完成任教年级课程课堂教学技能设计1节。设计结果填写在学段教材教法训练专用本（课堂教学技能）上。
5、每两周完成任教年级教材1个单元知识内容分析，结果填写在学段教材教法训练专用本（单元课题知识）中的知识类型、教学内容安排、教学目标以及教学目标达成测验题等栏目下
（三）语、数教师
1、课后习题每周各科完成一个单元
2、典型错题积累每周完成2道
3、教材知识结构图每周完成一个单元
4、画出两份本学科新课标知识结构图，其中一份为自选某一专题知识结构图。
5、提供三篇课堂教学设计与课堂教学效果材料（包括学生的知识结构图作品）。
六、训练要求
1、从第二周开始，全校将系统进行教材知识训练，各教研组长按照学校安排，组织本组同志按时训练。各组利用教研组会时间集中在组内进行知识结构图培训辅导。本学期，学校将把知识结构图辅导作为校本培训的重点，拟在12月份在全校范围内分层次进行“知识结构图”大比武活动。使全校教师熟练掌握学科知识结构图的画法并能积极应用于自己的教学实践当中。
各同志开教研组会时带训练本，辅导后集中进行作业训练。全体领导下组参与，教科室派专人进行检查，作业检查分类进行，分类记载，划定等级，周查周结，签字、盖章汇总，全干会通报。并在全校范围内进行两次作业展评，及时表彰奖励先进，树立名符其实的学习标兵。
除教研组、备课组活动外，各同志另找时间，自主学习，完成训练任务。教科研室将针对检查情况进行认真分析，从各组推荐出的学习标兵中进行考察，挑选出学有所获者现身说法，形成浓厚的学习氛围。随后将按新、老教师不同层次继续开展大规模的课堂教学技能学习和实践活动，
期中、期末县进校进行检查赋分，望各同志保存好作业本，认真训练并按时完成任务，争取在期末考核中一次通过。
七、奖励措施
1、对培训中受到县局表彰，全学期从无缺席现象的同志，学校奖励100元。
2、对学校期中期末大会表彰的同志，学校奖励50元。
3、今后，学校将继续加大培训管理力度，依据进校反馈过来的参训中的考勤学习情况和考试成绩，制定相应的奖罚政策。并把培训情况纳入年终考核，各学科组的整体培训情况，也作为考核教研组长的一项重要依据。
时间
中心工作
9月
1、制定培训方案
2、整体部署安排
3、印发训练要求
4、配发练习作业
10月
1、各类训练开始
2、分学科进行两次知识结构图辅导
3、观看影片《孩子不坏》和《为了霍洛维茨》并写观后感
4、进行第一次作业大展评和优秀观后感评选
11月
1、召开培训经验交流会
2、分学科进行两次知识结构图辅导
3、观看影片《三傻大闹宝莱坞》和《尘封日记本》并写观后感
4、语、数、英单项技能训练成果展评
12月
1、第二次训练作业分类大展评
2、知识结构图技能比赛
3、知识结构图评选出的优秀教师交流经验、
4、优秀影评展览
xx年1月
1、校本培训总结
2、评选培训优秀教师
3、量化考评全体参训教师，并记载入档
4、整理培训各类资料，完善校本培训档案
说明：1、各类培训作业实行周查月结制度。
2、活动形式以教研组为单位进行，全体领导下组参与。
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